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Middle Market M&A

Handbook for Investment Banking and Business Consulting

Kenneth H. Marks, Robert T. Slee, Christian W. Blees and Michael R. Nall

Wiley, 2012

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Editorial Rating

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualities

Applicable

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recommendation

A dream team of experts – Kenneth H. Marks, Robert T. Slee, Christian W. Blees and Michael R. Nall – brings you this modern guide to mergers and acquisitions (M&A) in the middle market. It covers a surprising amount of ground, including down-in-the-weeds topics like tax structures and due diligence as well as complex issues of valuation, all presented in an engaging but not oversimplified manner. The most impressive aspect of the book, and the one likely to set it apart from similar works, is its discussion of the “soft issues,” the human aspects of M&A in which consultants should tread carefully. For the most part, the writing moves along with helpful, direct bulleted lists. Instead of the academic brain dump it could have been, this is actually a thoughtful attempt at helping advisers help others. Since the text occasionally bogs down in detail that may go beyond the needs of more casual readers, getAbstract recommends it to M&A practitioners in all career phases or to businesspeople who want to buy, sell or merge.

Summary

Postrecession Mergers and Acquisitions

Before 2008, those who wanted to buy, sell or merge midsize businesses operated in a different world than today’s precarious environment. Back then, unlimited and accessible financing flowed to all kinds of companies, almost without regard to their creditworthiness or underlying operations, to fund all sorts of endeavors. The results were overfinanced, overvalued businesses that struggled to make the returns needed in such an overheated market. However, average businesses today find it difficult to attract any interest from buyers, while top performers realize greater values than they did before 2008. However, executing M&A activity is much more difficult than it was prerecession. Advisers need more focused, in-depth knowledge than ever to navigate rigorous underwriting demands and complex global markets.

Even though the field of M&A has become more stringent, the amount of middle-market deals – for companies with between $5 million and $1 billion in annual revenue – is on the rise: Increasing numbers of private equity investors and baby boomer owners looking to cash out of their businesses augur increased activity. Mergers...

About the Authors

Kenneth H. Marks is founder and managing partner of High Rock Partners, Robert T. Slee founded MidasNation, Christian W. Blees is president and CEO of BiggsKofford Certified Public Accountants and BiggsKofford Capital Investment Bank, and Michael R. Nall established the Alliance of Merger and Acquisition Advisors.

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