Libro

Modelos de negocio digitales

Cómo y por qué las startups baten a las empresas tradicionales

Ignacio Somalo Pecina

Deusto, 2020

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Clasificación editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Cualidades

Innovador
Aplicable
Interesante

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Reseña

Las empresas digitales suelen ofrecer productos únicos y crear nuevos modelos de negocio que transforman diversos sectores del mercado. Las empresas tradicionales fracasan con frecuencia al intentar adaptarse al nuevo entorno y competir. En esta excelente obra, el experto en comercio electrónico, Ignacio Somalo, le explicará por qué algunas grandes empresas sucumben frente a las innovaciones de pequeños emprendedores, quienes han apostado por ofrecer valor a sus usuarios por encima de sus propios beneficios. El autor expone con detalle el caso de Amazon, que se ha convertido en la compañía más valiosa del mundo gracias a su modelo de negocio mixto y a una ambiciosa política centrada en el cliente.

Resumen

Las compañías digitales crean nuevos modelos de negocio.

Para ser rentables, las compañías deben generar ingresos estables que aporten ganancias. El modelo de negocio de una compañía es el procedimiento específico mediante el cual genera ingresos y beneficios. El modelo considera quién pagará por los productos además de los gastos y las inversiones. En el nuevo entorno digital las compañías pueden desarrollar diferentes modelos de negocio, lo que desafía a las empresas tradicionales establecidas.

Los productos ofrecidos necesitan tener un público objetivo para el cual generen valor. Definir con claridad los compradores potenciales a quienes se dirigirá el producto es fundamental para su éxito. Los productos han ser únicos y originales para aumentar sus posibilidades sobre la competencia. Además del precio y el valor que aportan al cliente, hay otros factores que influyen en el consumo de un producto, como las condiciones de entrega, el valor de la experiencia, la garantía y la seguridad. En el mercado digital muchas compañías ofrecen gratuitamente sus productos y obtienen beneficios a partir de otros modelos de negocio.

Es necesario desarrollar una “Propuesta...

Sobre el autor

Ignacio Somalo es especialista en comercio electrónico. Ha sido director de Alice.com, casadellibro.com, Planeta, eCommerce Network e Infoempleo.com.