Livre

Monétiser l’innovation

Comment les entreprises averties conçoivent un produit en partant de son prix

Madhavan Ramanujam et Georg Tacke

Wiley, 2016

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Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Analytique
Innovant
Pratique

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Les consultants Madhavan Ramanujam et Georg Tacke nous proposent une approche pragmatique visant à mener à bien la conception d’un produit. La majorité des entreprises passent directement d’une idée à la conception d’un article, et doivent attendre le lancement de celui-ci sur le marché pour savoir si leurs clients sont prêts à l’acheter. Les auteurs nous expliquent ‘neuf règles’ pour que les produits et services que vous concevez connaissent un succès immédiat auprès des consommateurs, et qu’ils suscitent en eux une ‘propension à payer’. getAbstract recommande ce guide clair et ses conseils judicieux à quiconque prévoit de créer un nouveau produit ou service.

Résumé

Pourquoi certains produits ne marchent pas

Environ 75 % des nouveaux produits ne rencontrent pas le succès escompté en termes de ventes ou échouent complètement. Ces échecs sont principalement dus au fait que les entreprises n’ont pas pris la peine de déterminer l’envie et la ‘propension à payer’ (PAP) que ces produits pouvaient susciter chez leurs clients. Testez la PAP de vos clients avant de commencer à concevoir un produit. Sachez précisément ce qu’ils veulent, ce qu’ils seront prêts à payer et si le produit en question vous permettra de faire un bénéfice. Lors de la conception de votre produit, respectez les demandes spécifiques des consommateurs et n’y intégrez que les éléments qu’ils se sont dits prêts à payer.

Les raisons d’échouer

Il y a quatre raisons pour lesquelles les produits conçus avant d’avoir déterminé la PAP des consommateurs échouent :

Le choc des fonctionnalités : quand les concepteurs préconisent des caractéristiques qui ne font pas partie de votre projet de départ ou veulent créer davantage d’outils sous prétexte que ‘les clients ne savent pas ce qu’ils veulent’, survient alors souvent un choc des fonctionnalités...

À propos des auteurs

Madhavan Ramanujam et Georg Tacke dirigent Simon-Kucher, une société de consultance qui aide ses clients à créer des produits désirés par les consommateurs. Pour plus d’informations, rendez-vous sur : monetizinginnovation.com.