Leigh Thompson
Négociation : trouver le point idéal
De lâart de ne rien laisser sur la table
HarperCollins Leadership, 2020
Aperçu
Si nĂ©gocier est une forme dâart, alors voici les ressources dont vous aurez besoin pour crĂ©er un chef-dâĆuvre, aussi souvent que nĂ©cessaire.
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« Gagnant-gagnant » est lâexpression Ă la mode qui qualifie les nĂ©gociations rĂ©ussies, mĂȘme si la plupart sont loin de lâĂȘtre. Les nĂ©gociateurs expĂ©rimentĂ©s pensent souvent quâaboutir Ă un rĂ©sultat gagnant-gagnant nĂ©cessite dâĂȘtre plus rusĂ© que son interlocuteur, de parler plus fort que lui ou encore de le manipuler. Mais ces stratĂ©gies sâavĂšrent vaines. Il est pourtant possible de parvenir Ă un accord qui contente toutes les parties en prĂ©sence, ce que lâexperte en processus de nĂ©gociation Leigh Thompson appelle le « point idĂ©al ». Leigh Thompson partage plusieurs astuces qui vous aideront Ă trouver ce point idĂ©al dans vos nĂ©gociations. Mettez ces conseils en pratique pour obtenir de meilleurs rĂ©sultats, quâil sâagisse de nĂ©gocier un contrat de travail ou de se partager la tĂ©lĂ©commande de la TV.
Résumé
Ă propos de lâauteur
Leigh Thompson est professeur de gestion des affaires Ă la Kellogg School of Management, au sein de la Northwestern University. Elle est lâauteur, entre autres, de Creative Conspiracy et Making the Team.
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