Neuromarketing. El futuro del marketing

Blindsight: Las formas (casi) ocultas en que el marketing reconfigura nuestro cerebro

Talks at Google, 2021

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¿Sus compras revelan verdades profundas sobre la condición humana?

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Clasificación editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Cualidades

Innovador
Ejemplos concretos
Interesante

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Reseña

¿Qué se obtiene cuando se cruza una curiosidad infinita sobre el funcionamiento de la mente y un interés sostenido por el marketing? Se obtiene a Prince Ghuman y al Dr. Matt Johnson, cofundadores de Pop Neuro y autores del libro Blindsight. Johnson pasó una década investigando la neurociencia cognitiva y Ghuman pasó una década leyendo investigaciones sobre el consumidor y aplicándolas al marketing. Juntos, analizan cómo las complejidades del cerebro humano provocan el comportamiento del consumidor y cómo la comprensión de esas complejidades puede acercar a los profesionales del marketing a sus objetivos.

Resumen

Las personas no tienen una visión objetiva de la realidad; los recuerdos y los modelos mentales existentes influyen en ellas.

¿Cree que puede hacer pasar comida para perros por un elegante plato de paté de pato? Las investigaciones sugieren que sí, siempre que se controlen el entorno y los elementos visuales de la presentación de la comida. La comida bonita suele considerarse más sabrosa que la fea, aunque el sabor real de la comida sea exactamente el mismo. Del mismo modo, un vino blanco será confundido con un vino tinto incluso por el sumiller más experimentado, siempre y cuando se le eche colorante rojo antes. En parte, esto se debe a que el gusto no es el sentido más fuerte del ser humano, pero también alude a la naturaleza subjetiva de la experiencia humana y a la maleabilidad de las percepciones humanas de la realidad.

Un experimento de la Universidad de Colorado demostró que incluso una experiencia sensorial aparentemente no relacionada puede influir en la percepción humana. Los participantes en el experimento calificaron los rostros como más atractivos si se les había ofrecido una taza de café caliente antes de hacer sus designaciones. Si ...

Acerca de los oradores

Matt Johnson y Prince Ghuman son cofundadores de Pop Neuro y coautores de Blindsight: The (Mostly) Hidden Ways Marketing Reshapes Our Brains. Ambos enseñan en la Hult International Business School.