O Estrategista em Ação

A Arte Japonesa de Negociar

McGraw-Hill, 1982

15 minutes de lecture

10 points à retenir

Texte disponible

Aperçu

A estratégia empresarial japonesa clássica começa com uma ideia muito Zen: se você fizer a pergunta certa, a resposta será clara.

No momento, a versão em áudio deste resumo não está disponível.

Avaliação Editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualidades

Inovativo
Aplicável

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recomendação

Publicado pela primeira vez no Japão em 1975, apesar de um tanto obsoleto, este clássico de Ohmae procurou retratar desde a primeira edição os altos padrões da competitividade japonesa. A estagnação econômica do Japão desde 1990 garante que provavelmente poucos executivos tentem imitá-los. De certa forma, o fato do crisântemo japonês estar um tanto murcho torna este livro mais útil e relevante do que era há um quarto de século atrás. Como agora as pessoas já não se iludem mais sobre o Japão, é possível pensar melhor nas recomendações do autor, temperá-las e identificar a sua verdadeira utilidade. O autor é um consultor bem conhecido da McKinsey, portanto o livro é repleto de gráficos e jargões. Ignore os jargões, as observações obsoletas sobre como as empresas dos EUA se organizam e os anacronismos a cerca do estilo centralizado do planejamento soviético, agora uma peça de museu. Procure concentrar-se nos exemplos e apartes. A getAbstract também assinala que esta é uma leitura obrigatória para quem trabalha no Japão ou compete contra empresas japonesas, mesmo porque muitos gerentes japoneses ainda presenteiam os novos contratados com este livro como parte dos seus programas de treinamento.

Resumo

O Ponto de Partida

As empresas japonesas surpreenderam o mundo com a sua competitividade e sucesso, portanto todos se perguntam qual o seu segredo. Certamente tais feitos notáveis dependem de alguma fórmula igualmente significativa. O paradoxo é que estas empresas líderes não têm processos ou equipes formais de planejamento estratégico e as tecnologias aplicadas são um tanto rudimentares. Com todas estas deficiências, elas ainda conseguem penetrar novos mercados e estabelecer o domínio em uma ampla gama de indústrias.

Na verdade, embora as companhias japonesas normalmente não arregimentem grandes exércitos de planejadores estratégicos, elas têm alguns insights estratégicos notáveis. Normalmente esses insights vêm de uma única pessoa, muitas vezes o próprio fundador da empresa, talvez um homem com pouca educação formal. Em vez de uma base sólida de metodologias analíticas, este homem normalmente cultiva uma compreensão intuitiva de como o mercado funciona e onde a empresa deve se posicionar. Esses insights são criativos, geralmente pouco ortodoxos e, muitas vezes, revolucionários.

Este tipo de líder visionário estratégico está se tornando...

Sobre o autor

Kenichi Ohmae, diretor da McKinsey & Company e co-líder do setor de estratégia da companhia, tem escrito vários bestsellers sobre a estratégia e muitos artigos científicos sobre engenharia nuclear.