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Phishing for Phools

The Economics of Manipulation and Deception

George A. Akerlof and Robert J. Shiller

Princeton UP, 2015

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Editorial Rating

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualities

Innovative
Applicable

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recommendation

Aside from the alarming claims that economists George A. Akerlof and Robert J. Shiller make about the drug approval process in the United States, the scams and lures they describe won’t surprise you. They argue that traditional and behavioral economists overlook or severely downplay the impact that manipulators, swindlers, con artists and outright liars have in the free market economy. These “phishers” distort markets and affect your decisions as a consumer, voter, patient and investor. Akerlof and Shiller describe an entirely new paradigm for economics that might help you see the next big scam – so you can avoid or even profit from it. But they offer something more useful than horror stories: an overlooked but important factor to consider in economic theory. Though they may underestimate the thoughtfulness of the average American, when Nobel Prize-winning economists propose a new idea, you pay attention. getAbstract recommends their analysis to economists, psychologists and all those interested in protecting themselves from scams.

Summary

Everybody Plays the “Phool”

Exaggerations, tricks and outright lies surround and confuse you. Hucksters – or “phishers” – attack your gullible nature, making you a phool. For psychological and emotional reasons – and sometimes because you lack information – you buy what you don’t need, even when you know it might hurt you.

Though conventional economics posits that people make only rational decisions in their own best interests, you and everyone else will make illogical choices that are detrimental to your health and finances. Knowing this, modern economists have formed the relatively new field of behavioral economics. It combines the logic of traditional economics with the impact of “psychological biases” to offer a more complete explanation of why you make the decisions you do. Yet behavioral economics misses a critical part of the equation: Phishers operate everywhere all the time, and they play a significant role in your decisions and behaviors in free markets. Traditional and behavioral economics fail to account for the way these scam artists distort markets.

Human Nature

Most people give into temptation easily, so opportunists supply them with all...

About the Authors

George A. Akerlof is a professor of public policy at Georgetown University. Robert J. Shiller is an economics professor at Yale University. Both are Nobel laureates in economics.

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E. G. 1 year ago

very informative
R. E. 6 years ago

A very good book to know the basic of how to negotiate and the main tools that all of us could use.

Phishing for Phools

The Economics of Manipulation and Deception

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Summary

Everybody Plays the “Phool”

Human Nature

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