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Posicionamento

A Batalha Por Sua Mente

Jack Trout e Al Ries

M. Books do Brasil Editora, 2009

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Avaliação Editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualidades

Inovativo
Aplicável

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recomendação

Sim, este é o renomado clássico do marketing, tão reverenciado por trazer à tona a estratégia agora onipresente do posicionamento. Se você possui um negócio, provavelmente tem ao menos uma vaga noção do significado do termo. Se você trabalha em marketing, essa é uma palavra que você deve ouvir pelo menos cinco vezes por dia. Mas na hora de definir e explicar a melhor forma de se utilizar o posicionamento como base de uma estratégia, ninguém se iguala a Al Ries e Jack Trout e seu texto original. Como é óbvio, o livro tem um sabor ligeiramente histórico, já que os exemplos mais contemporâneos citados pelos autores são dos anos 1970 e 1980. Embora muita coisa tenha mudado desde então, muito ainda subsiste. Você vai ficar surpreso com as semelhanças deste livro com os termos utilizados pelo marketing do século XXI, apesar do fato de ter sido escrito antes do surgimento da Internet, da globalização e demais termos muito em voga nos dias de hoje. A getAbstract recomenda que os executivos ligados ao desenvolvimento de produtos ou estratégia de negócios, bem como o pessoal de marketing e vendas, tirem algumas horas para ler este livro e rever inúmeros princípios básicos valiosos.

Resumo

O que é posicionamento?

O posicionamento é uma abordagem que visa direcionar a sua mensagem à mente de um cliente potencial. O posicionamento é essencial para a comunicação em uma sociedade que sofre com o excesso de comunicação. Para se destacar, o seu posicionamento na mente do cliente deve se basear não somente nos pontos fortes e fracos de sua empresa, mas também nos dos seus concorrentes.

A maneira mais fácil de se destacar na mente de um cliente potencial é sendo o primeiro a chegar. Caso não consiga ser o primeiro, então você deve encontrar uma forma de se posicionar competitivamente contra o primeiro produto, serviço, ideia ou pessoa. O posicionamento é utilizado em todas as formas de comunicação empresarial e pessoal, não apenas na propaganda ou promoção. Ele é tão essencial na política como é nos aspectos mais pessoais da sua vida.

Para lidar com a enxurrada de mensagens produzidas pela sociedade, as pessoas classificam as informações nas suas mentes. Isso é fácil de ser feito com os produtos. Por exemplo, no caso das locadoras de automóveis, a maior parte dos consumidores posiciona a Hertz no topo da sua “escada de produtos”, a Avis em segundo e a ...

Sobre os autores

Al Ries é presidente da Ries & Ries Focusing Consultants. Jack Trout é presidente da Trout & Partners. Ries e Trout estão entre os estrategistas de marketing mais conhecidos do mundo.