PrimeTime Women

How to Win the Hearts, Minds, and Business of Boomer Big Spenders

Kaplan Publishing, 2007

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PrimeTime Women can boost your bottom line – if you deliver marketing respect.

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Editorial Rating

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualities

Innovative
Applicable

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recommendation

Marti Barletta follows up her earlier book Marketing to Women with an in-depth analysis and prescriptive approach to selling to the largest, most powerful market segment in the US: 50- to 70-year-old “PrimeTime Women.” Far from being an economically dormant audience of middle-aged or senior citizens, PrimeTime Women have come of age. They have money and the “moxie to spend it.” Barletta analyzes how the life-stage changes women undergo in midlife affect the ways you should market to them. She offers a generous toolbox of strategies and techniques to help you reach this audience through its “social values, life/time factors, decision styles and communication keys.” Her case studies illustrate how two companies integrate these sales principles with amazing results. Barletta often winks at her readers with wry parenthetical humor, and she sprinkles the conversation with lively consumer quotes. getAbstract highly recommends this worthy resource to marketers aiming for the hearts, minds and wallets of PrimeTime Women.

Summary

“The Power of the PrimeTime Purse”

Women from ages 50 to 70 have much more consumer buying power than marketers historically have assumed, and they have gained increased marketplace heft in the 21st century. Women’s decision-making and spending habits are different from men’s at all ages, but the unique attributes and consumer behaviors of this group of women make them a vital, vibrant – if often underrated – audience.

The US adult population will grow by 22.9 million between 2006 and 2016, including 22.1 million who will join the older-than-50 crowd, a significant majority of them female. Baby boomers currently make up most of the “PrimeTimers,” but as boomers pass through this demographic, aging Gen X and Gen Y consumers will replace them in the PrimeTime marketing cohort. The same marketing principles will apply to the age-50-to-70 population in the future.

Boomer women’s socioeconomic strides put them eons ahead of their mothers and grandmothers. They are college educated, enjoy enhanced reproductive and property rights, hold better-paying jobs and now launch 70% of all new businesses. While men’s inflation-adjusted median income rose only 8% from 1990 to...

About the Author

Marti Barletta founded The TrendSight Group, a consultancy that helps companies market to women. She also is the author of Marketing to Women.

Marti Barletta

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