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Christian Schuh, Wolfgang Schnellbächer, Alenka Triplat und Daniel Weise

Profit ab der Quelle

Optimieren Sie Ihr Unternehmen, indem Sie die Lieferanten in den Mittelpunkt stellen

Vahlen, 2023

15 minutes de lecture

8 points à retenir

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Nutzen Sie die Beschaffung als Geheimwaffe, um Geld zu sparen und Innovation, Qualität und Nachhaltigkeit zu fördern.

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Bewertung der Redaktion

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualitäten

Umsetzbar
Augenöffner
Praktische Beispiele

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Rezension

Viele Unternehmen erhalten von ihren Beschaffungsabteilungen nicht den höchstmöglichen Wert, meinen die Autoren dieses Buches, allesamt Partner der Boston Consulting Group. Zu oft sehen Unternehmen die einzige Rolle ihres Beschaffungsteams darin, Geld bei Material und Produktion zu sparen. Die Autoren schlagen ein neues Paradigma vor: Sie empfehlen, das Beschaffungsteam in die Produktentwicklung zu integrieren, wo seine einzigartige Expertise Einsparungen direkt ins Design einbringen kann. Eine Lektüreempfehlung für Führungskräfte in den Bereichen Beschaffung, Lieferkette und Logistik.

Zusammenfassung

Viele Unternehmen unterschätzen die Beschaffungsfunktion.

Viele Führungskräfte gehen davon aus, dass das Beschaffungsteam ihres Unternehmens nur eine Hauptfunktion hat: Lieferanten zu finden und die niedrigsten Preise für Waren und Dienstleistungen auszuhandeln. Die meisten Chief Procurement Officers (CPOs) haben wenig Einfluss auf die strategische Planung oder Produktentwicklung ihres Unternehmens. Sie werden in der Regel erst einbezogen, nachdem der CEO die Pläne des Unternehmens bereits festgelegt hat. Infolgedessen widmen nur wenige CEOs viel Zeit oder Aufmerksamkeit der Beschaffung – obwohl diese Funktion in der Regel mehr als die Hälfte des Budgets eines Unternehmens ausmacht.

Dies ergibt in einem Geschäftsklima der technologischen Disruption und der sozialen und politischen Unsicherheit wenig Sinn. Seit die Covid-Pandemie zu Ausfällen in Produktion und Versand sowie zu großen Schwankungen der Verbrauchernachfrage führte, ist das Management von Lieferketten noch wichtiger geworden.

Beziehen Sie Ihren Chief Procurement Officer in das gesamte Spektrum der Aktivitäten Ihres Unternehmens ein.

CEOs sollten ihre Lieferanten...

Über die Autoren

Christian Schuh ist Geschäftsführer und Senior Partner bei der Boston Consulting Group in Wien. Wolfgang Schnellbächer, Alenka Triplat und Daniel Weise sind BCG-Geschäftsführer und -Gesellschafter in Stuttgart, Wien und Düsseldorf.

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