Livro

Reposicionamento

Marketing para a era de competição, mudança e crise

Jack Trout e Steve Rifkin

M. Books do Brasil Editora, 2011

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Avaliação Editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualidades

Inovativo
Para Iniciantes

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recomendação

“Este acabou por ser um livro difícil de escrever porque eu já escrevi muito sobre o assunto ... Os leitores do meu trabalho serão capazes de reconhecer algumas coisas que já mencionei em um dos meus 15 outros livros”. Esta introdução um tanto derrotista do especialista em marketing Jack Trout, em seu guia sobre reposicionamento, não é exatamente uma promessa de inovação. No entanto, ao ler este livro, continuação do seu clássico Posicionamento: A Batalha por Sua Mente, logo fica claro o porquê das palestras de Trout serem tão requisitadas. O livro parece uma palestra de marketing. De uma forma dinâmica e envolvente, Trout, com a ajuda do consultor de marketing Steve Rivkin, explica como o reposicionamento pode ajudá-lo a diferenciar a sua marca da concorrência, gerir mudanças e lidar com crises. O livro é repleto de histórias de batalhas de marketing e seus sucessos e fracassos. Embora repleto de casos reais é, por vezes, limitado quanto a táticas e conselhos aplicáveis. A getAbstract recomenda o bestseller anterior de Trout para os iniciantes no marketing e esta sequência para quem busca reciclar-se.

Resumo

Posicionamento e Reposicionamento

Posicionamento e reposicionamento são teorias conectadas. Em ambos os casos deve-se compreender como as pessoas veem você e sua empresa. Posicionamento significa “diferenciar-se na mente do futuro cliente”. Reposicionamento, por outro lado, tem a ver com ajustar as percepções, sejam essas percepções sobre a sua empresa ou sua concorrência.

A humanidade produziu mais informações nas últimas três décadas do que nos cinco milênios anteriores. Mais de 4.000 livros são publicados a cada dia. A World Wide Web cresce a um milhão de páginas diárias. Estes números continuam em expansão. Diariamente, a mídia bombardeia todos os tipos de mensagens através de um número crescente de veículos. Como fazer então com que a sua mensagem se destaque? Avançar sob essa artilharia de informações é uma tarefa especialmente difícil, pois as pessoas são avessas a confusão e detestam complexidade.

Se você quer que as pessoas lembrem da sua mensagem, simplifique-a. Concentre-se em uma ideia atraente que diferencie o seu produto da concorrência e construa uma mensagem simples em torno desse conceito. Uma vez que as pessoas lembram da sua história...

Sobre os autores

Jack Trout é co-autor dos bestsellers Marketing de Guerra e Posicionamento: A Batalha por Sua Mente. Ele é também presidente da empresa de consultoria Trout & Partners. Steve Rivkin é fundador da Rivkin & Associates, uma consultoria de marketing.