Sales Excellence Development
Mit der zentralen Verkaufsabteilung zu Spitzenleistungen im Vertrieb
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Amazon KindleRezension
VerkĂ€ufer sind EinzelkĂ€mpfer â so denkt man hĂ€ufig. In groĂen, teilweise global aufgestellten Unternehmen ist eine solche Denkweise jedoch tödlich. Davon sind die Autoren dieses Buches ĂŒberzeugt. Deshalb brechen sie eine Lanze fĂŒr eine zentrale Verkaufsentwicklungsabteilung, die den Vertrieb stĂ€rkt und fĂŒr die Zukunft fit macht. Sales Excellence Development basiert auf einer Studie mit 550 Beteiligten. Die KomplexitĂ€t des Themas wird schon durch die Anzahl der Autoren deutlich: Neben den vier Hauptverantwortlichen kamen weitere elf Mitwirkende fĂŒr die PraxisfĂ€lle zum Einsatz. Das Ergebnis steckt voller fachbezogener Anglizismen, komplizierter Schaubilder und erfordert vom Leser ein recht hohes MaĂ an Konzentration. Schön sind die Fotos von Geparden, die sich im Buch tummeln â auch wenn ihnen leider der inhaltliche Bezug fehlt. Weniger schön sind die vielen BandwurmsĂ€tze. getAbstract empfiehlt das Buch VertriebsvorstĂ€nden und Verkaufsmanagern. Sie sollten â wie von den Autoren ausdrĂŒcklich empfohlen â die fĂŒr sie interessanten Passagen gezielt ansteuern.
Zusammenfassung
Ăber die Autoren
Christian Belz ist Herausgeber der Marketing Review St. Gallen, Professor fĂŒr Marketing an der UniversitĂ€t St. Gallen und Direktor am Institut fĂŒr Marketing. Matthias Huckemann ist GeschĂ€ftsfĂŒhrer von Mercuri International, einem international tĂ€tigen Unternehmen im Bereich der Vertriebsberatung. You-Cheong Lee promovierte am Institut fĂŒr Marketing in St. Gallen. Michael Weibel studierte Betriebswirtschaftslehre an der UniversitĂ€t St. Gallen.
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