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SalesHood: la individualidad de las ventas
Libro

SalesHood: la individualidad de las ventas

Greenleaf Book Group, 2014 plus...

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Clasificación editorial

6

Cualidades

  • Aplicable
  • Para principiantes

Reseña

Vender corre por las venas de Elay Cohen. Su abuelo comerciaba alfombras, su padre tenía una mueblería y su madre vendía bienes raíces. De niño, Cohen vendía productos de primeros auxilios. De adulto, vendió productos de inversiones, servicios Web y aplicaciones CRM. Contribuyó a convertir a Salesforce en una empresa de más de US$3 mil millones. Esto le enseñó el papel fundamental de los gerentes de ventas en las organizaciones dedicadas a las ventas. Así como la individualidad tiene que ver con el desarrollo completo de la personalidad, SalesHood – un término acuñado por Cohen – ayuda a gerentes, vendedores y equipos a alcanzar su máximo potencial y sus metas de ventas. Los gerentes de ventas emprendedores deberían actuar como directores ejecutivos de sus propias operaciones. Cohen comparte conocimientos valiosos, pero el texto está descuidado. Un lector astuto podrá distinguir entre sus consejos innovadores y los rellenos que frenan la lectura. Cohen sabe sobre ventas y usted puede aprender mucho de él. getAbstract recomienda su asesoramiento sólido para los gerentes de ventas, especialmente los principiantes.

Ideas fundamentales

  • Los gerentes de ventas que actúan como directores ejecutivos de sus operaciones de ventas comprenden la esencia de SalesHood.
  • Tienen iniciativa y brindan a sus vendedores todo lo necesitan.
  • Los gerentes de ventas pueden trabajar de manera independiente porque sus empresas creen en ellos.

Sobre el autor

Elay Cohen es tecnólogo, innovador y empresario. Es cofundador de SalesHood y fue un alto ejecutivo de Salesforce.com durante ocho años.