Livre

Se vendre quand on est introverti

Utiliser les forces de l’introversion à son avantage et dompter ses pensées négatives

Ancowitz Nancy

Éditions Leduc.s, 2012

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Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Pratique

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Réfléchissez-vous longuement avant de parler ? Vous préoccupez-vous des détails ? Avez-vous une grande capacité d’écoute ? Si vous avez répondu par l’affirmative à ces trois questions, vous êtes sans nul un beau spécimen de personne introvertie. Faut-il pour autant douter de vos compétences personnelles et professionnelles ? Nancy Ancowitz, coach en communication d’entreprise, nous démontre qu’il n’est pas nécessaire d’être un individu extraverti pour obtenir une promotion, un meilleur emploi ou pour décrocher davantage de responsabilités. Il suffit pour cela de prendre conscience de ses forces et de les exploiter efficacement, sans pour autant opérer un changement radical de personnalité. L’auteur propose une stratégie de marque imparable pour accroître votre visibilité, créer et enrichir votre réseau tout en offrant des conseils pratiques sur la bonne préparation à un entretien d’embauche. Si les concepts développés dans l’ouvrage ne brillent pas particulièrement par leur originalité, le style clair et concis de l’auteur, les nombreux exemples qu’elle met en valeur pour étayer ses propos ainsi que les exercices d’application proposés en font en revanche un complément utile pour apprendre les techniques de l’autopromotion. getAbstract recommande ce manuel à tous les lecteurs qui souhaitent mieux comprendre les mécanismes de l’introversion et les exploiter à leur avantage.

Résumé

Portrait-robot d’un introverti

Les introvertis ont bien trop souvent tendance aux pensées négatives, à l’autocritique et au perfectionnisme. Ils portent souvent sur eux-mêmes des ‘autoréflexions’ qui peuvent se révéler négatives, comme la tendance à ‘broyer du noir’, mais qui peuvent également révéler le désir d’en apprendre davantage sur soi-même. Ainsi, l’introverti est convaincu qu’il ne pourra pas subvenir à ses besoins s’il effectue un travail qu’il apprécie. Il pense également qu’il doit ses plus grands succès à la chance et il a souvent l’impression que sa vie est un échec. Il considère que les autres s’approprient ses bonnes idées et que ses efforts restent souvent invisibles aux yeux des autres. Il est désemparé lorsqu’il doit communiquer avec des inconnus et pense souvent avoir ‘l’air d’un idiot’. Il se juge doté d’un caractère renfermé et secret et motive sa supposée lenteur intellectuelle par le besoin d’ordonner ses idées avant de prendre la parole. Enfin, il se morfond à l’idée de passer le reste de ses jours à besogner sans relâche.