Livre

Service client numérique

Transformez l’expérience client pour un monde sur écran

Rick DeLisi et Dan Michaeli

Wiley, 2021

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Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Pratique
Aperçu
Connaissance du contexte

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Les écrans numériques font désormais partie intégrante de notre vie. Cependant, nombre d’entreprises n’ont pas encore entièrement adopté la transformation numérique, affirment Rick DeLisi et Dan Michaeli. Les consommateurs perçoivent de plus en plus négativement le service client, de nombreuses entreprises ne parvenant pas à proposer des expériences véritablement fluides. Selon les auteurs, les entreprises doivent mettre en place une culture majoritairement numérique, donnant plus d’autonomie aux clients. Les entreprises qui ne s’adaptent pas perdront leur avantage concurrentiel, car les consommateurs s’attendent à ce que les marques évoluent avec eux.

Résumé

Les êtres humains vivent dans un monde numérique, mais de nombreuses marques ne parviennent pas à adopter la transformation numérique.

La transformation numérique est un processus continu d’intégration des technologies numériques dans toutes les facettes de la culture et des activités de votre entreprise. Le marketing numérique comprend presque toutes les formes de marketing actuelles, y compris les tactiques hors ligne, comme les panneaux d’affichage et les publicités imprimées qui incitent les clients à interagir avec vos éléments numériques. La plupart des entreprises commerciales de détail tirent parti de la force de l’e-commerce. De nombreuses entreprises investissent aussi dans des fonctionnalités et des systèmes d’analyses de back-office entièrement numériques. Aujourd’hui, nos vies sont de plus en plus numériques. Selon les estimations actuelles, chaque personne sur Terre passera au minimum 40 ans devant un écran.

Néanmoins, beaucoup d’entreprises n’arrivent pas à mettre en place en priorité la transformation numérique de leur service client. Souvent, la mise en œuvre est partielle, avec des fonctionnalités comme les chatbots. Mais les clients se retrouvent...

À propos des auteurs

Co-auteur de The Effortless Experience, Rick DeLisi écrit pour la revue Harvard Business Review. Dan Michaeli, cofondateur et PDG de Glia, contribue à Forbes.