Stratégie marketing

Déjouer les pièges courants et concevoir des stratégies marketing efficaces

Kogan Page, 2021

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9 points à retenir

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Cessez de vous focaliser sur les gains à court terme et adoptez une stratégie marketing gagnante sur le long terme.

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Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Complet
Pratique
Bien structuré

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Pour Jenna Tiffany, les spécialistes du marketing privilégient trop souvent les victoires rapides au détriment d’une stratégie à plus long terme. Pour stimuler une croissance durable et adopter une posture d’amélioration continue, veillez à mettre en œuvre sa démarche en huit étapes. L’auteur s’inspire de sources variées, telles que des études de marché ou des entretiens avec des dirigeants d’entreprises. Son objectif ? Autonomiser les équipes marketing afin qu’elles puissent aider les entreprises à atteindre leurs buts de manière stratégique et mieux interagir avec leur public cible.

Résumé

Concevez une stratégie marketing efficace en huit étapes.

Une stratégie marketing efficace garantit la réussite de votre tactique marketing, vous aide à recueillir des informations précieuses, instaure la confiance avec votre public cible et améliore votre performance en dynamisant vos indicateurs clés de performance (KPI) et votre retour sur investissement. Votre stratégie ressemble à une carte qui vous indique comment atteindre la destination voulue. Votre tactique fait référence aux outils qui vous aideront à progresser. Votre stratégie incarne le « où, qui, quoi, quand et pourquoi » de votre plan marketing, alors que votre tactique décrit les moyens – le « comment » – utilisés pour mettre en œuvre votre stratégie.

Concevez une stratégie marketing gagnante en huit étapes :

Le scénario : élaborez un scenario en réfléchissant à la situation actuelle de votre entreprise et aux facteurs potentiels qui pourraient l’influencer.
Les objectifs : clarifiez les résultats et les objectifs escomptés.
La portée : identifiez votre...

À propos de l’auteur

Jenna Tiffany est associée à l’Institute of Data and Marketing Association. Elle est la fondatrice et Directrice de la stratégie de Let’sTalk Strategy, un cabinet de conseil en marketing numérique.