Testez vos idées business

Wiley, 2019

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10 points à retenir

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Pour limiter le risque d’investissements dans des projets qui paraissent prometteurs mais voués à l’échec, testez vos idées business.

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Classement éditorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Caractéristiques

Pratique
Aperçu
Exemples concrets

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Commentaires

Trop d’hommes d’affaires se lancent de manière prématurée dans de nouveaux projets commerciaux. Pour augmenter vos chances de réussite, testez consciencieusement vos idées. David J. Bland et Alex Osterwalder proposent une méthode détaillée en vue de tester des idées business, ainsi que des conseils pratiques pour réaliser différentes expériences. Ils expliquent comment les entreprises devraient structurer les équipes de test et sur quoi elles devraient se focaliser. Les concepteurs du livre, Alan Smith et Trish Papadakos, présentent ce sujet complexe de manière visuellement attrayante.

Résumé

Procéder à des tests permet de réduire les risques.

Pour éviter de vous impliquer dans un projet commercial qui n’aboutira pas, testez consciencieusement vos idées. Les tests vous évitent d’investir dans des idées qui pourraient vous faire perdre du temps avec de faux espoirs de gains.

Utilisez le design thinking pour transformer des idées vagues en propositions de valeur bien structurées et en business models puissants. Une réflexion préalable approfondie peut augmenter la rentabilité d’un projet et renforcer votre position concurrentielle. Pour tester des idées business complexes, subdivisez-les en petites composantes. Formulez ensuite une hypothèse discrète qui teste trois formes de risque.

Un manque d’intérêt des clients pour votre idée.
Une incapacité à fournir le produit.
Une tarification insuffisante pour générer des bénéfices.

Dès que vous connaissez les risques à évaluer, faites des expériences pour tester vos principaux défis. Adaptez ensuite vos idées sur la base des résultats des tests. De nombreux outils sont disponibles pour tester des parties spécifiques de nouveaux projets, par exemple en créant et en évaluant ...

À propos des auteurs

David J. Bland est conseiller d’entreprise et conférencier. Alexander Osterwalder a fondé Strategyzer, qui aide les entreprises à concevoir, tester et gérer leurs business models.