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Kaihan Krippendorff

The Art of the Advantage

36 Strategies to Seize the Competitive Edge

Thomson Texere, 2003

15 minutes de lecture

10 points à retenir

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The time-tested strategies of the Chinese classic, The 36 Stratagems, light the path to long-term business victories.

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Editorial Rating

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualities

Applicable

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recommendation

Author Kaihan Krippendorff, an expert on Sun Tzu and Chinese military strategy, applies the Chinese classic The 36 Stratagems to modern business thinking. Individually, the stratagems are rarely a revelation - the case studies show that many corporations already utilize them - but the larger point, that Eastern or Taoist thinking offers new options for the Western business strategist, is very useful and offers a real paradigm shift. Some of the stratagems need more discussion, and the connection between some stratagems and their accompanying case studies is shaky, but this is an excellent introduction to a neglected classic. Its strategies (an ethical minefield if you take them too literally) are not limited to battlefields or businesses. getAbstract recommends this book to business strategists, policymakers and those struggling with competition. It is also valuable for anyone working in or facing competition from East Asia, where these stratagems are already well known and widely used.

Summary

The Venerable 36 Stratagems

The Western business world has neglected The 36 Stratagems, a masterwork of Chinese strategic thinking from the Warring States period. Developed by multiple authors over a 1,000 year span, it distills strategic thinking to just 36, sometimes contradictory aphorisms that are subject to creative interpretation. Choose which ones to apply to your strategy. The stratagems – shown below with titles translated from the original Chinese text – challenge the Western, direct approach in favor of a more indirect approach. The philosophy of Lao Tzu, Taoism’s founder, emphasizes looking for patterns you can use to understand and influence your environment. These stratagems can be divided into four groups, each illustrating a Taoist "law" that is fundamentally different from Western thinking: Yin Yang, which means polarity; Wu Wei, yielding or going "with the grain;" Wu Chang, continuous change and Shang Bing Wu Bing, indirect action.

Yin Yang: Polarity Western thought embraces the good and banishes the bad, but Taoist thought says all "opposites" are flip sides of each other, each...

About the Author

A longtime student of Eastern philosophy, Kaihan Krippendorff earned his M.B.A at Columbia University and a bachelors in finance and engineering from the University of Pennsylvania’s School of Engineering and Wharton Business School. He has worked at McKinsey & Company, Deloitte Consulting, Matsumoto Group and Calhoun Baker.

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