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The Olympics Don't Take American Express (The Ultimate Guide to Salesmanship)

The Birth of Megasports Sponsorships

Rob Prazmark

Rob Prazmark, 2023

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Editorial Rating

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualities

Overview
Concrete Examples
Insider's Take

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recommendation

A former ad salesman for the ABC television network, Rob Prazmark became the first marketer to recruit corporate underwriters for the Global Olympics Programme, starting with the 1988 Winter Games. The original sponsors paid many millions of dollars for exclusive rights to use the Games to promote their products and services. This turning point fortified the Games financially. For the first time, the International Olympic Committee also allowed commercial use of the five-ringed Olympic logo. The 1988 Winter Olympics marked the birth of today’s massive sports sponsorships, leaving Prazmark with a continuing and justified sense of pride since such sponsorships make large-scale athletic competitions financially possible.

Summary

Rob Prazmark sold commercial time for NBC and the ABC network before joining a sports marketing firm.

Rob Prazmark was born in Buffalo, New York, attended a Jesuit college, and sold Xerox copy machines. The company transferred him to Washington, DC, and he left Xerox to sell airtime at a local television station, WDCA-TV. In 1977, he moved to New York City to sell ads for a group of five NBC television stations.

Prazmark joined the ABC television network in 1982 to persuade major advertisers to buy pricey media sponsorships on such programs as World News Tonight, Nightline, and 20/20.

From an article in Advertising Age, a trade publication, Prazmark learned about a business in Lucerne, Switzerland called International Sports Leisure Marketing (ISL). German businessman Horst Dassler founded the company, which won the global marketing rights to the Olympic Winter Games in Calgary, Canada, and the Olympic Summer Games in Seoul, South Korea, in 1988. Prazmark and a colleague quit their jobs at ABC to join ISL and open its US branch.

Prazmark met with a representative of the International...

About the Author

Rob Prazmark spent 40 years in multimillion-dollar marketing and dealmaking, recording $3.8 billion of revenue for the properties he represented. He is writing a sequel to this book, Innovators, Imitators and Idiots, which picks up in 2010 and goes through 2024, covering the Sochi and Rio Olympic Games, America’s Cup, Special Olympics International, and America250, the national celebration of America’s 250th anniversary.

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Y. I. 2 months ago

Amazing, how a person with the right vision can turn things around to be successfully