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Carmine Gallo

The Presentation Secrets of Steve Jobs

How to Be Insanely Great in Front of Any Audience

McGraw-Hill, 2009

15 minutes de lecture

10 points à retenir

Audio et texte

Aperçu

Steve Jobs was the world’s greatest corporate pitchman. Learn his communication secrets.

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Editorial Rating

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualities

Applicable

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recommendation

When Apple CEO Steve Jobs died in 2011, the world lost one of its greatest corporate pitchmen. Presentation consultant Carmine Gallo explains how Jobs captivated audiences for decades. He delves into Jobs’s public speaking and explains communication methods you can apply. While Gallo lists Jobs’s tools and techniques, he ignores one of Jobs’s crucial lessons: Keep it simple. Here, long vignettes relating anecdotes and examples appear often amid the text, set off with thin rule lines, and sometimes disrupt the narrative flow. As Gallo says, “Problems occur when you think about too many things at the same time.” Although this manual went to print in 2009, before Jobs’s death, and therefore speaks about the Apple CEO in the present tense, its advice remains very relevant. getAbstract recommends it to CEOs, entrepreneurs, salespeople and anyone who must sell ideas to an audience.

Summary

Sitting on the Edge of Their Seats

You can learn to present like Steve Jobs, Apple’s famous CEO, one of the world’s greatest high-voltage business communicators. Some fervent Jobs enthusiasts even camped out all night in the cold, going to great lengths to be present at his speeches and waiting until morning to be among the first to gain admission when the doors opened.

To learn how to win an audience, and to craft compelling and convincing messages, heed Jobs’s example.

Any speaker can learn from his methods for presenting new ideas and consistently generating excitement over Apple products. Jobs began delivering high-profile presentations in 1984 when Apple introduced the first Macintosh computer. His public explanations were always good, and, over the years, they got even better. His products drew an army of enthusiastic customer evangelists and his audiences report that his presentations were unforgettable experiences.

By following Jobs’s communication and presentation techniques, you also can exert a powerful persuasive effect. Start by delivering your message with passion.

Setting the Stage

Successful presentation closely resembles ...

About the Author

Carmine Gallo is a communications consultant, coach and a BusinessWeek columnist. He is a public speaker and a seminar leader.

Comment on this summary

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S. M. 8 months ago

These are useful recommendations not only for beginners but also for experienced presenters.
M. A. 9 months ago

Excellent
P. G. 2 years ago

Amazing recommendation