Livro

Vendas Consistentes

Resultados de vendas poderosos. Em cada abordagem. Todas as vezes.

Weldon Long

Greenleaf Book Group, 2018

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Avaliação Editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualidades

Aplicável
Exemplos Práticos
Conhecimento de Causa

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recomendação

O autor bestseller Weldon Long afirma que é possível fazer com que os seus clientes potenciais aceitem o seu preço, decidam no momento certo e concordem em não ir atrás das propostas dos concorrentes – sempre por meio do seu processo comprovado, “vendas consistentes”. Aos 40 anos, Long, que tinha largado o liceu, colecionava três condenações por delitos. Desde então, ele escreveu dois livros e desenvolveu um sistema de vendas psicologicamente poderoso para vendedores e gerentes de vendas. Long, que tem ensinado o seu sistema de vendas baseado na psicologia a milhares de profissionais de vendas ao longo dos anos, explica como utilizá-lo para eliminar de antemão qualquer objeção e fechar novos negócios. Ele oferece conselhos detalhados e práticos para vendedores que desejam melhorar os seus resultados e turbinar as suas receitas.

Resumo

Uma abordagem consistente gera vendas consistentes

Muitos vendedores acreditam que os resultados das suas vendas estão sempre oscilando. Estes resultados parecem totalmente aleatórios, mas esse é a consequência lógica e inevitável de atividades de vendas também aleatórias. Métodos de venda aleatórios não podem fornecer resultados de vendas consistentes. Para alcançar vendas estáveis, você precisa de um processo de vendas consistente, o que significa primar pelas mesmas ações confiáveis durante todas as suas abordagens de vendas.

Pondere sobre o “princípio da consistência” desenvolvido pelo psicólogo, autor e empresário Robert Cialdini: “Declarações privadas ditam ações futuras”. Isto significa que as pessoas são, no geral, internamente consistentes; elas vão se envolver em ações que correspondam às mensagens que dizem para si mesmas. Da mesma forma, o que as pessoas dizem aos outros – ou o que os clientes potenciais dizem aos vendedores – dita as suas ações subsequentes. Assim, os vendedores de sucesso conseguem que os seus clientes potenciais afirmem, em alto e bom tom, que não precisam de inúmeras propostas de diferentes fornecedores, que o preço não é o critério...

Sobre o autor

O palestrante motivacional e autor bestseller Weldon Long escreveu The Power of Consistency. Depois de sair de um abrigo para sem-tetos em 2003, ele começou a trabalhar com vendas. Em cinco anos, construiu uma empresa que já faturava mais de US$ 20 milhões em vendas.