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Verluste mit der Dritten Welt
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Verluste mit der Dritten Welt

Ethan Kay und Woody Lewenstein
Harvard Business Manager, 2013
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Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Innovativ

Rezension

Eine fundierte Feldforschung kann über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Mit ihrer erkenntnisreichen Studie über den Markt armer Bevölkerungsschichten in Mumbai unterstreichen die Autoren nicht nur, wie wenig der Westen oft über Menschen in Entwicklungsländern und ihre Bedürfnisse weiß. Sie führen westlichen Firmen auch eindringlich vor Augen, dass sie gleichzeitig etwas für die Ärmeren tun und Geld verdienen können, wenn sie deren Situation ernst nehmen und verstehen. getAbstract empfiehlt diesen Artikel allen Unternehmern und Managern, die sich in Entwicklungsländern engagieren wollen.

Take-aways

  • Internationale Unternehmen scheitern oft auf Märkten einkommensschwacher Konsumenten in Entwicklungsländern.
  • Arme Bevölkerungsschichten zahlen für viele Produkte niedrigere Preise als wohlhabende Verbraucher – sie erhalten einen „Armutsrabatt“.
  • Der Grund: Ladenbesitzer in Slumvierteln haben geringe Kosten und zahlen teils keine Steuern oder Gebühren.

Über die Autoren

Ethan Kay ist Managing Director für Emerging Markets des Herstellers von Outdoor-Kochern BioLite. Woody Lewenstein ist Absolvent eines Masters-Studiengangs am King’s College in London.

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