Libro

Walmart

Perspectivas esenciales y lecciones prácticas de la empresa minorista más grande del mundo

Bryan Roberts y Natalie Berg

Kogan Page, 2012

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Clasificación editorial

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Cualidades

Ejemplos concretos
Interesante

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Reseña

Desde sus humildes orígenes en 1962, Walmart ascendió a la cúspide de la pirámide minorista, alcanzando ventas anuales de US$400 mil millones en su 50° aniversario en el 2012. La búsqueda de Walmart por “precios bajos todos los días” le ahorra a los compradores miles de millones, pero ¿es el máximo aliado de los vendedores debido al volumen de sus compras o presiona a los proveedores sin descanso en su afán de ofrecer los precios más bajos posibles? Quizá la respuesta es un poco de todo lo anterior, según dicen los analistas de las ventas al por menor Natalie Berg y Bryan Roberts, quienes examinan cómo Walmart ha cambiado los métodos de venta minorista, producción y distribución, así como el comportamiento de los consumidores. Hoy día, con el mercado de Estados Unidos saturado, la evolución de los hábitos de consumo y el cambio en el panorama internacional, la compañía enfrenta nuevos retos. Si bien la prosa de los autores puede ser un poco densa, getAbstract recomienda esta biografía corporativa a los historiadores empresariales, los minoristas, los analistas y a los consumidores de Walmart en todas partes.

Resumen

De pequeño a gigante

Después de la Segunda Guerra Mundial, surgió un nuevo tipo de consumismo en la sociedad estadounidense. Los productos no se limitaron a cumplir funciones; mejoraron el estilo de vida de la gente. Cuando Walmart abrió su negocio en 1962, varios factores contribuían activamente al ascenso del consumidor estadounidense, incluyendo el acceso a la educación superior, la aceptación a escala nacional del crédito al consumo, el advenimiento de la televisión como un medio de publicidad y las nuevas tecnologías para preparar y almacenar alimentos.

Sam Walton, fundador de Walmart, empezó con una pequeña tienda en Bentonville, Arkansas. Se dio cuenta de que los minoristas nacionales desatendían a las ciudades pequeñas y a las áreas rurales para vender en los suburbios densamente poblados. La estrategia inicial de la compañía era proporcionar a los mercados desatendidos una serie de marcas nacionales a bajos precios. Para 1990, Walmart se había convertido en el minorista más grande de Estados Unidos, superando a Sears y Kmart en la industria de los “bienes de consumo de alta rotación”. La fórmula de Walton aún funciona: Walmart ofrece a los consumidores los...

Sobre los autores

Natalie Berg es la directora de investigación en Planet Retail, una empresa especializada en análisis de ventas al por menor. Bryan Roberts es un analista de Walmart y director en Kantar Retail EMEA.

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A. M. hace 1 decenio

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