Ignorer la navigation
Was Frauen und Männer kaufen
Buch

Was Frauen und Männer kaufen

Erfolgreiche Gender-Marketingkonzepte von Top-Unternehmen

Haufe, 2014 plus...


Bewertung der Redaktion

8

Qualitäten

  • Umsetzbar

Rezension

In gesättigten Märkten ist die Aussicht auf eine 50-prozentige Umsatzsteigerung eine Sensation. Doch nicht weniger stellt Diana Jaffé in Aussicht, wenn man im Marketing die große Zielgruppe der Frauen gebührend berücksichtigt. Ihr Buch ist eine elegante Kombination aus Marktanalyse und Ratgeber. Auf gut verständliche Art, noch dazu humorvoll und völlig frei von feministischer Ideologie erläutert die Autorin die Unterschiede zwischen den Geschlechtern hinsichtlich ihrer Kaufinteressen, Informationsverarbeitung und Kaufentscheidungen. Dem folgen im letzten Drittel des Buches einige auch von anderen Autoren verfasste Fallstudien. Insbesondere für die Konsum- und die Autoindustrie dürften die Hinweise vielversprechend sein, doch auch Vertreter anderer Branchen können dem Buch nützliche Informationen entnehmen. getAbstract empfiehlt es sowohl männlichen als auch weiblichen Herstellern, Entwicklern, Designern, Werbern und Verkäufern.

Take-aways

  • Frauen und Männer unterscheiden sich hinsichtlich Konsumverhalten und Kaufprozess.
  • Frauen treffen mehr Kaufentscheidungen als Männer. Da aber viele Hersteller, Verkäufer und Werber Männer sind, orientieren diese sich an männlichen Kriterien.
  • Von männertypischer Werbung fühlen sich Frauen nicht angesprochen – und umgekehrt.

Über die Autorin

Diana Jaffé führt als Beraterin das von ihr gegründete Unternehmen Bluestone, das sich auf Gender-Marketing spezialisiert hat. Sie ist auch Koautorin des Buches Werbung für Adam und Eva.


Kommentar abgeben oder Démarrer une discussion