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Winning Minds

Secrets from the Language of Leadership

Simon Lancaster

Palgrave Macmillan, 2015

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Editorial Rating

getAbstract synthétise des ouvrages* qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre le monde pour le rendre meilleur. Quel que soit le livre que nous sélectionnons pour notre bibliothèque, il doit se distinguer par l'un ou l'autre des deux critères suivants :

Enrichissant – Les enseignements que vous en tirerez orienteront et amélioreront vos décisions.

Utile – Les conseils pratiques qui sont dispensés vous aideront à améliorer la prise de décision.

Nous évaluons chaque contenu sur une échelle de 1 à 10 en fonction de ces deux qualités essentielles . La note attribuée vous permet de classer les titres de votre liste de lecture de Plaisant (5) à Excellent (10). Les livres qui obtiennent moins de 5 ne font pas l'objet d'une publication. Voici ce que signifie chaque note :

10 – Excellent. Un livre utile et/ou instructif qui, outre ses nombreuses qualités, fait office de classique du genre. Une référence.
9 – Superbe. Un livre utile et/ou instructif extrêmement bien écrit et structuré, qui présente de multiples caractéristiques positives et aucune lacune notable.
8 – Très bien. Un livre utile et/ou instructif qui présente de multiples caractéristiques positives mais quelques points faibles. L'ouvrage peut par exemple présenter les dernières découvertes dans un domaine spécialisé et être rédigé par un expert, mais pécher par son style d'écriture.
7 – Bien. Un livre utile et/ou instructif, qui combine deux ou plusieurs caractéristiques positives. Il peut par exemple contenir des idées novatrices, présentées de manière engageante.
6 – Appréciable. Un livre utile et/ou instructif, qui présente au moins un aspect engageant. Il peut, par exemple, être particulièrement bien structuré.
5 – Plaisant. Un livre utile et/ou instructif, même si le contenu pourrait être amélioré. Ce livre peut par exemple prodiguer des conseils utiles dans certains domaines, mais être répétitif et sans relief particulier.

*getAbstract synthétise bien plus que des livres. Nous recherchons tous types de contenus pouvant intéresser nos lecteurs : des livres, mais également des articles, des rapports, des vidéos et des podcasts. Nos classifications sont valables pour les livres, mais également pour les autres formats que nous proposons.

Qualities

Applicable

Si la notation vous indique le niveau qualitatif du livre en fonction de nos deux critères principaux, elle n'explique aucune caractéristique particulière. Nous nous appuyons donc sur 20 qualités qui définissent les traits essentiels de l'ouvrage :

Pratique – Vous obtiendrez des conseils que vous pourrez aisément mettre en pratique sur votre lieu de travail ou dans des situations quotidiennes.
Analytique – Vous comprendrez les mécanismes internes du sujet abordé.
Connaissance du contexte – Vous aurez accès à des connaissances contextuelles pouvant servir de base à l'action ou à l'analyse.
Audacieux – Vous découvrirez des arguments susceptibles de rompre avec les points de vue dominants.
Complet – Vous trouverez une étude exhaustive du sujet.
Exemples concrets – Vous obtiendrez des conseils pratiques illustrés par des récits d'applications concrètes ainsi que des anecdotes authentiques.
Polémique – Vous serez confronté à des idées faisant l'objet d'un débat animé.
Éloquent –Vous prendrez plaisir à découvrir un ouvrage rédigé ou composé de main de maître.
Captivant – Vous serez captivé par cet ouvrage du début à la fin.
Révélateur – Vous découvrirez des informations très surprenantes.
Niveau débutant – Cet ouvrage constitue un bon point de départ si vous avez peu ou aucune expérience/connaissance du domaine traité.
Niveau Expert – Vous obtiendrez des informations/recommandations spécialisées utiles dans votre domaine de spécialité.
Sujet d'actualité – Plongez au cœur d'un thème qui fait l'objet d'un vif débat.
Innovant – Découvrez des idées et des concepts innovants sur des tendances et des produits inédits.
Vu de l'intérieur – Vous aurez le privilège d'être initié par un spécialiste du domaine.
Stimulant – Vous aurez envie de mettre immédiatement en pratique les conseils prodigués.
Aperçu – Vous acquerrez une appréciation globale du sujet et de ses aspects principaux.
Approche scientifique – Vous aurez accès à des faits et des chiffres fondés sur la recherche scientifique.
Visionnaire – Vous aurez un aperçu de l'avenir et ce qu'il vous réserve.
Bien structuré – Vous trouverez ce contenu particulièrement bien structuré, ce qui facilite l'adhésion à ses idées ou leur mise en œuvre.

Recommendation

Speechwriter Simon Lancaster regards leadership primarily as having a talent for knowing how to persuade and manipulate listeners’ neurotransmitters. In this irreverent look at the art of persuasion, he argues that winning people’s support requires satisfying their craving for brain chemicals like serotonin, dopamine and oxytocin, which boost feelings of confidence, well-being and social connection. But to do so, you must engage all the levels of the brain: “the instinctive, the emotional and the logical.” Lancaster outlines the rhetorical tactics that leaders from Aristotle to Steve Jobs used to stir their listeners’ instincts, fire up their emotions and impress their intellect. Simon Lancaster, who worked for CEOs and members of UK prime minister Tony Blair’s cabinet, backs up his advice with real-world examples. His emphasis on brain chemicals seems a little pat – but functions as a useful metaphor. getAbstract recommends his amusing manual to teachers, salespeople, speechwriters, business communicators and public relations professionals.

Summary

The Language of Leadership

To lead effectively, you must communicate well. Communicating is tricky because the brain is complicated. It has three major parts – the “instinctive brain,” the “emotional brain” and the “logical brain” – each with its own way of perceiving the world. You must persuade them all.

The “instinctive brain” developed around five million years ago. It regulates unconscious processes like breathing and the circulatory system, and it scans the environment for potential danger. It efficiently makes snap judgments about whether a stranger is a threat or not.

The “emotional brain” secretes chemicals that promote self-confidence, love or fear. When such emotions are in play, people act with enthusiasm and passion.

The “logical brain” is the largest and newest part of the brain. Your logical brain judges the soundness of information and ideas. It is capable of great discernment, but has trouble distinguishing logical ideas from those that only appear logical.

Persuasion and the Instinctive Brain

Leaders stumble when they attempt to persuade an audience with an exclusively logical argument. You don’t consider an argument’s logical...

About the Author

Simon Lancaster is a speechwriter who has worked for members of the UK government and for the CEOs of companies such as HSBC and Unilever. He lectures at Cambridge University and prominent business schools, and provides commentary for television.

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S. K. 9 years ago

Nice book
D. A. 9 years ago

Overwhelming
A. M. 9 years ago

This made sense as it was to "the point".