Sketchnote
Réussir à vendre à distance
La vente à distance peut être aussi efficace que la traditionnelle poignée de main. La bonne nouvelle, c’est que vous n’aurez pas à réinventer la roue. Si la technologie de communication est inédite, les pratiques commerciales qui vous permettront de conclure la vente ne le sont pas.
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1
Définir votre objectif
Concentrez-vous sur ce qui représente une valeur réelle et authentique aux yeux de vos clients. Faites en sorte que ‘la vente pour une noble cause’ puisse répondre aux besoins des individus et améliorer leur vie.
2
Poursuivre les bons objectifs de vente
Identifiez vos prospects à forte valeur ajoutée et relancez-les de manière efficace. Soyez attentifs aux petits détails qui peuvent faire la différence entre une victoire et un échec.
3
Se retrousser les manches
Poursuivez vos objectifs de vente en déployant plusieurs méthodes d’approche : appels téléphoniques, message vocal, email, invitations LinkedIn personnalisées, tweets ou re-tweets et messages Facebook. Efforcez-vous de faire la meilleure impression possible et soyez persévérant.
4
Diriger en racontant des anecdotes
Lorsque vous déroulerez votre argumentaire de vente initial, veillez à ne pas submerger vos prospects de données et de faits. Racontez-leur une histoire. Les récits qui vous mettent en scène, vous et votre entreprise, sont d’excellents outils pour tisser des liens.
5
Cultiver ses relations
L’expérience émotionnelle de l’acheteur avec le vendeur est plus importante que les caractéristiques, les avantages ou le prix du produit. Développer d’excellentes compétences relationnelles et savoir gérer vos émotions est essentiel pour construire des relations commerciales solides.
