Брендинг, приносящий прибыль

Как выстроить прочные связи между брендами, потребителями и рынками

Profile Books, 2022

15 min. de leitura

8 Ideias Fundamentais

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Sobre o que é?

Эксперты по психологии и маркетингу объясняют, как в эпоху цифровых технологий создать выдающийся бренд.

Рейтинг редакции

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Характеристики

Практические советы
Конкретные примеры
Острая проблема

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Рецензия getAbstract

Специалисты по маркетингу и психологии Мэтт Джонсон и Тесса Мисяшек говорят о брендах так, словно это люди. Они советуют компаниям стремиться к тому, чтобы их бренды отличались яркой индивидуальностью, имели четкие цели и означали для людей больше, чем просто название товара. Цифровизация и коммодитизация, предупреждают авторы, подталкивают потребителей к покупке безымянных продуктов. Чтобы выстоять в конкурентной борьбе, бренды должны эмоционально заряжать клиентов и налаживать с ними связи, в основе которых лежат ценности и убеждения. Джонсон и Мисяшек доступно объясняют маркетинговые концепции, иллюстрируя их рассказами о современных брендах, которые добились успеха благодаря эмоциональной связи с потребителями.

Краткое содержание

Успех бренда зависит от понимания человеческой природы и способности к ней апеллировать.

Выдающиеся бренды добиваются успеха, устанавливая связь со своей аудиторией на самом глубоком уровне. Сегодня иметь узнаваемый бренд важно как никогда: люди получили в Интернете доступ к бесконечному разнообразию продуктов и покупают первое, на что упадет взгляд. Найти надежные бренды в этом потоке онлайн-информации им становится все сложнее. Поэтому сильный бренд нередко является более значимым фактором успеха, чем какие-либо другие активы компании. И наоборот, если бренд оставляет потребителей равнодушными, не имеет значения, есть он или нет.

Для людей бренд должен быть наполнен содержанием, отличающим его от множества схожих предложений, подобно понятию “мой дом”, означающему нечто большее, чем просто здание или помещение. Между брендом и клиентом возникает связь на личном уровне, основанная на чувстве принадлежности к определенной группе, ощущении душевного комфорта, приятных воспоминаниях и ярких ассоциациях. Невозможно просто взять и постановить, что с этой минуты ваш бренд наполнен содержанием. Это решение принимают клиенты: вы ведь тоже в одном месте чувствуете...

Об авторах

Мэтт Джонсон – профессор психологии маркетинга в Международной школе бизнеса Хальта и глава компании Pop Neuro, занимающейся нейромаркетингом. Регулярно публикуется в Psychology Today и Forbes, выступает на BBC. Тесса Мисяшек возглавляет отдел исследований в консалтинговой компании Korn Ferry Institute и преподает в подразделении дополнительного образования Гарвардского университета. Является одним из авторов подкаста Happy at Work.