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Культурный код

Как мы живем, что покупаем и почему

Клотер Рапай

Альпина Паблишер, 2015

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Рейтинг редакции

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Характеристики

Новаторская концепция

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Рецензия getAbstract

Ключевая идея этой книги проста: одни и те же понятия и объекты в разных национальных культурах воспринимаются по-разному, иначе говоря, имеют разные культурные коды. Эти коды управляют восприятием, поведением и выбором принадлежащего к той или иной культуре человека. Родившийся во Франции, но проживающий в США психоаналитик и маркетолог Клотер Рапай разработал собственный метод раскрытия культурных кодов. Рапай успешно применяет его для продвижения известных брендов на мировом рынке. Его клиентами являются более половины компаний из списка Fortune 100. В своей книге Рапай не только описывает этот метод, но и дает обзор культурных кодов Франции, Великобритании, Германии, Японии и США. Больше всего внимания он уделяет Америке, а вот Россию, к сожалению, не упоминает вообще. Несмотря на то что иногда автор делает слишком широкие обобщения, его выводы полезны и могут найти практическое применение. getAbstract рекомендует эту книгу в первую очередь бренд-менеджерам и маркетологам, а также всем тем, кого интересуют другие культуры.

Краткое содержание

Что такое культурный код

Все новое усваивается лучше на фоне эмоциональных переживаний. Родители могут долго объяснять ребенку, почему не стоит трогать горячую сковороду, но понятие “обжечься” так и останется для него абстракцией, пока он не прикоснется к ней и не испытает боль. Процесс закрепления в памяти опыта и сопровождающих его эмоций называется “импринтинг”. Из таких переживаний, запечатленных образов и складывается личность человека. В дальнейшем эти образы на подсознательном уровне управляют всей его жизнью.

Каждой культуре свойственен свой набор запечатленных образов. Поэтому в американской семье рождается не просто мальчик, а маленький американец. Расшифровать эти образы помогает знание культурных кодов, которые представляют собой “бессознательный смысл той или иной вещи или явления, будь то машина, еда, отношения, даже страна в контексте культуры, в которой мы воспитаны”.

Клотер Рапай смог проверить, как работает его теория импринтинга в области маркетинга, когда в 1970-х годах его попросили применить полученные им выводы для продвижения растворимого кофе Nestlé в Японии. Поскольку японцы традиционно пьют чай, требовалось отыскать в их культуре те...