Книга

Позиционирование

Битва за умы

Джек Траут , Эл Райс

Питер, 2019
Год первого издания: 1980

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Рейтинг редакции

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Характеристики

Новаторская концепция
Практические советы
Конкретные примеры

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Рецензия getAbstract

Эта книга давно стала классикой; ее почитают специалисты по маркетингу во всем мире за то, что в ней впервые были раскрыты принципы стратегии позиционирования. Если вы занимаетесь бизнесом, то у вас наверняка есть хотя бы смутное представление о том, что скрывается за понятием “позиционирование”. А если работаете в маркетинге, то уж точно слышите это слово по меньшей мере раз пять в день. Несмотря на то что о позиционировании написано немало работ, в четкости определений и доходчивости труд Эла Райса и Джека Траута превзойти никому не удалось. Конечно, в глазах современного читателя книга немного напоминает сборник по истории бизнеса, ведь ближайшие к нам по времени примеры относятся к 70-м и 80-м годам ХХ века. Многое с тех пор изменилось, но есть и то, что остается неизменным. Удивительно, насколько некоторые концепции созвучны рекламным посланиям XXI века, несмотря на то что книга была написана до Интернета, глобализации и других привычных примет современности. Освежить основы с помощью этой книги будет полезно руководителям, ответственным за разработку продукции или общую стратегию бизнеса, а также специалистам по маркетингу, рекламе и продажам.

Краткое содержание

Что такое позиционирование?

Позиционирование – это инструмент, с помощью которого ваше маркетинговое сообщение проникает в сознание потенциального потребителя. В перенасыщенном информацией обществе позиционирование является важнейшим средством коммуникации.

Чтобы выделиться из общей массы, ваша компания должна занять в сознании потребителя определенную позицию. Эта позиция будет основываться не только на ваших собственных сильных и слабых сторонах, но и на сильных и слабых сторонах конкурентов.

Суть позиционирования в том, чтобы выделиться и закрепиться в сознании потенциальных клиентов в качестве предпочтительной альтернативы. Самый простой способ проникнуть в сознание человека – быть первым. Если же первым стать не удалось, то нужно найти способ позиционировать себя “против” лидера, будь то продукт, услуга, идея или человек.

Позиционирование используется не только в рекламе и маркетинге, но и во всех формах бизнеса и персональной коммуникации. Оно так же важно в политике, как и в самых личных сферах жизни.

Чтобы как-то справиться со шквалом сообщений, которыми общество бомбардирует людей, наше сознание ранжирует информацию. С товарами...

Об авторах

Эл Райс – председатель совета директоров консалтинговой фирмы Ries & Ries Focusing Consultants. Джек Траут – председатель правления Trout & Partners. Райс и Траут являются одними из самых авторитетных экспертов в сфере стратегического маркетинга.