酷牌热销的秘密
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酷牌热销的秘密

如何打造品牌赢得80、90、00后消费者的心

约里·范登堡 以及 马蒂亚斯·波赫尔
Kogan Page, 2016

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评级

8

关键特征

  • 创新性
  • 实用性

导读荐语

市场营销主管约里·范登堡（Joeri Van den Bergh）和马蒂亚斯·波赫尔（Mattias Behrer）定量与定性分析了Y世代与Z世代（相当于国内80、90、00后）消费者，研究了如何吸引他们大量购买你的产品和服务。他们将研究成果在这本第三版的畅销书中呈现。Y世代，或称“千禧一代”，是出生于1980年到1996年之间的潮流引领者和影响力者，而出生于1996年后的Z世代则是他们的后继者。特别是在当今世界30岁以下人群占全球总人数过半的情况下，这一个消费群体代表着未来的市场。他们控制了世界上约为2000亿美元的年度购买力。getAbstract推荐所有市场营销相关人员阅读这本精明务实的指南，看看如何从中分得属于你的那份红利。

浓缩书

Y世代

Y世代也叫作千禧一代，是指在1980到1996年之间出生的人。因其数量巨大，购买力强，对其他世代有着较大的影响力，因此Y世代是全球人口的重要组成部分。我们需要关注Y世代通常选购的产品和购买的原因，他们的购买模式体现了一种独特的思维模式。为了了解潜在的Y世代消费群体，我们需要从以下几种特征进行考虑，这些特征在Y世代群体中比较普遍：

  • 他们通过互联网和科技跟同龄人交流，跟朋友们进行频繁的联系。
  • 他们喜欢在线评价产品，而且只相信同龄人的意见。
  • 他们对品牌持怀疑的态度，依靠社交媒体来研究品牌。
  • 他们更喜欢那些有“脸谱网主页和手机网页”的品牌。
  • 他们“在交易中很看重速度、简便、效率和便捷这些特质”。
  • 他们认同“公益营销”，响应“有道德、环保的慈善事件”。
  • 他们迷恋被刺激。

“CRUSH”（喜欢）

通过大量的研究我们发现，有五种主要的特质能定义Y世代群体喜欢的品牌特性，这五种特质的首字母缩写是“CRUSH”（喜欢）：

C（Cool）代表“酷”

在Y世代眼中，酷、顽皮、高级、时尚或者火爆都是重要的品牌特质。仅仅声称自己的品牌很酷是没有用的，你的产品必须是真正很酷的东西，这样才能在年轻的消费群体中获得成功...

关于作者

约里·范登堡（Joeri Van den Bergh）是Insights Consulting咨询公司的联合创始人与主理合伙人，专注市场、品牌与针对年轻人群的广告领域。马蒂亚斯·波赫尔（Mattias Behrer）是瑞典电通安吉斯集团（Dentsu Aegis Network）的CEO，电通安吉斯集团是一家跨国多媒体与数字市场传播公司。

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