Книга

Как убедить весь мир

Искусство убеждать аудиторию и добиваться своих целей

Дин Бреннер

Wiley, 2007

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Рейтинг редакции

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Характеристики

Практические советы

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Рецензия getAbstract

Книга об искусстве убеждения сама должна быть написана убедительно и интересно. Бреннер с этой задачей справился успешно: его книга читается с удовольствием – она великолепно написана и содержит множество ценных рекомендаций. Кроме того, ее текст насыщен остроумными цитатами на тему публичных выступлений. Например, такими как эта цитата из Марка Твена: “Обычно мне требуется около трех недель, чтобы подготовить блестящую импровизированную речь”. Задача автора – научить читателя воздействовать на слушателей с помощью речевых средств. Если автор и повторяется местами, то лишь затем, чтобы акцентировать внимание читателей на самых важных мыслях. getAbstract рекомендует эту книгу специалистам по продажам, преподавателям, политикам, руководителям и всем, кому приходится выступать публично. Попробуйте посоперничать с человеком, который, по словам Марка Твена, был способен убедить рыбу выйти на сушу и отправиться с ним на прогулку.

Краткое содержание

Убеждение словом

Представьте, что всякий раз, выступая публично, вы могли бы воздействовать на аудиторию настолько сильно, насколько вам этого хотелось бы. Чтобы достичь такой степени убедительности, вам прежде всего нужно хорошо понимать свою аудиторию. Хотя форма подачи информации важна, смысл слов выступающего еще важнее. Искусные ораторы не только сообщают людям то, что те считают важным, но и делают это искренне.

Выступая перед другими, немногие умеют держать себя уверенно и убедительно. Присутствуя на публичном выступлении, обратите внимание на то, через какое время слушатели заскучают и начнут отвлекаться. Часто выступающие считают, что их задача – не убедить слушателей, а просто информировать их. Это неверная тактика: даже для того чтобы донести простую информацию до аудитории, это нужно сделать убедительно. Уже через полдня после выступления люди смогут вспомнить в лучшем случае лишь четвертую часть того, о чем вы говорили. Следовательно, оратор должен уметь заострить внимание аудитории на важных пунктах выступления. Люди, которые выступают без подготовки, не имея четких целей, совершают большую ошибку. Еще одна ошибка неопытных ораторов – затягивание выступления...

Об авторе

Дин Бреннер – основатель и президент тренинговой компании The Latimer Group, которая помогает руководителям развивать коммуникативные навыки. Руководил подготовкой олимпийской команды США по парусному спорту.