Книга

Переговоры на кулаках

Cоветы и истории от Мастера компромиссов

Рауль Фелдер

Сибирское университетское издательство, 2005

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Рейтинг редакции

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Характеристики

Новаторская концепция
Практические советы

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Рецензия getAbstract

Автор книги Рауль Фелдер – известный нью-йоркский адвокат, ведущий бракоразводные дела американской элиты. Среди его клиентов – кинозвезды, главы корпораций и крупные политики. Наивно полагать, что Фелдер добился успеха благодаря таким качествам, как скромность и мягкосердечие. Описывая судебные процессы из своей адвокатской практики, автор стремится показать себя не только профессиональным переговорщиком, но и человеком, который хорошо разбирается в людях. Задача непростая, особенно если учесть, что в арсенале легендарного мастера переговоров есть средства, которые шокируют многих читателей. Книга придется по душе тем, кто любит мемуары о знаменитостях, – она состоит из коротких сюжетов из жизни “звезд”, рассказанных доверенным лицом. Подойдет она и тем, кого интересует искусство ведения переговоров, – несмотря на перевес в сторону бракоразводных конфликтов, в книге представлен универсальный набор практических приемов переговорщика. По мнению getAbstract, автору отлично удалось не только посплетничать о знаменитостях, но и предложить читателю полезные советы о том, как действовать на поле боя.

Краткое содержание

Правила ведения переговоров

Разводы знаменитостей всегда сопровождаются напряженными переговорами. С кем останутся дети? Кому отойдут дом, коллекция картин, акции, облигации? Чтобы решать эти вопросы в условиях острого накала страстей, характерного для бракоразводных процессов, нужны хладнокровие, уверенность в себе и знание специальных приемов.

Любые переговоры – это определенная расстановка сил. Слабая сторона вступает в схватку с сильной. Поэтому слабая сторона должна быть опытным переговорщиком –иногда шанс на победу ей дают только красноречие и хитроумная тактика. Адвокаты, ведущие уголовные дела, часто находятся в заведомо невыгодном положении, так как вся система уголовного судопроизводства стоит на стороне обвинителей. Полиция собирает улики, судья и присяжные склонны верить доводам прокурора. Все обстоятельства складываются против обвиняемого, и у адвоката нередко остается только одна возможность помочь клиенту – добиться смягчения наказания после признания вины. У адвокатов, ведущих бракоразводные дела, шансов на выигрыш больше. Обычно они представляют интересы жен. Мужья в большинстве случаев приглашают юристов из своих компаний, а корпоративные юристы, ...