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智慧女性如何要求与捍卫自己的应得利益

赛琳娜•瑞兹瓦尼（Selena Rezvani）
Jossey-Bass, 2012
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评级

9

关键特征

  • 创新性
  • 实用性
  • 大胆霸气

导读荐语

圣经说：去问，你将会有所收获；然而很多女人却不愿问。女性如今获得的高级学位多于男性，提供劳动力的人数超过男性，她们控制着世界一半以上的财富。但是，谈到工作场合的谈判，她们往往不选择“回击”，而是接下并不太理想的条件。女性领导政策顾问赛琳娜·瑞兹瓦尼提供了一个女性可以遵循的四步方案，以提高她们的谈判技巧。虽然瑞兹瓦尼的实用建议对男女同样有用，但她对许多女性对谈判态度的分析非常准确，很多女性读者都会认同她的假设。getAbstract推荐瑞兹瓦尼的自我表达技巧，所有职业阶段的女性都可以使用它们来提升自己的谈判信心。

浓缩书

“回应”意味着什么

虽然可能经常在个人生活中进行谈判，但许多女企业家并不知道如何在职场上争取她们想要的，例如，更高的薪水、更灵活的时间、更好的工作内容等。女性需要学习并知道如何回应——即“表达，主张和坚持”她们的愿望和应得的东西。

根据参与调查的20位女性高管，她们60％的职业成功来自于仅仅提出她们的要求。这些女性认为技术技能、学位和工作经验很重要，但她们的回应能力对她们的成就贡献最大。

 

妇女如何进行谈判

《好女不过问》（Women Don’t Ask）的作者琳达·巴布考克（Linda Babcock）和萨拉•拉谢佛（Sara Laschever）发现，男性将谈判比作球赛，而女性将其比作“看牙医”。

平均而言，女性只有在满足所有的规定标准时才会申请工作，而男性只有在满足60％时就会申请。

健康教育公司LLuminari报告说，男性最重视薪水、福利、权力和地位，而《好女孩无法致富》（Nice Girls Do not Get Rich...

关于作者

赛琳娜·瑞兹瓦尼（Selena Rezvani），领导政策咨询公司“女性路线” 的合伙人，曾为《华盛顿邮报》和《福布斯》撰稿，并出现在NPR的节目《50％：女性的视角》（50%: The Women’s Perspective）中。

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