12 cosas que debe hacer como nuevo jefe de ventas

Según el CEO de Practice Better

Hubspot, 2023

5 min. de leitura

13 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

Conviértase en un sólido director de ventas y construya un equipo próspero con los pasos prácticos del CEO de Practice Better.

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Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Aplicable
Ejemplos concretos
Por expertos

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

Como nuevo director de ventas, tiene ante sí un nuevo conjunto de tareas y retos. Los logros que le llevaron a ascender a la dirección de ventas no le harán necesariamente excelente en ello. Su éxito ya no se centra en su rendimiento individual, sino en lo bien que capacita a sus comerciales para vender. Se requiere un conocimiento profundo de sí mismo y de los miembros de su equipo, así como una sólida estructura directiva. En un post para Hubspot, la directora ejecutiva de Practice Better, Kim Walsh, comparte una docena de pasos prácticos que los directivos pueden seguir para tener éxito. Sus consejos específicos y prácticos son valiosos para todos los gerentes de ventas, especialmente para los que son nuevos.

Resumen

Siga 12 pasos para triunfar como jefe de ventas.

Sus logros en ventas le han valido un puesto directivo, pero ahora su éxito y eficacia dependen de los logros de su equipo, no de su capacidad para vender.

Los resultados de su empresa y los suyos propios dependen del rendimiento de sus vendedores, por lo que su prioridad es capacitarles para sobresalir.

1. Evalúese a sí mismo.

Audite sus puntos débiles y, sobre todo, sus puntos fuertes en su nueva función. Comunique sus puntos fuertes de liderazgo a los miembros de su equipo como parte de la elaboración de enfoques compatibles.

2. Conozca a su equipo.

Determine qué estilo de dirección prefieren los miembros de su equipo. Evalúe la personalidad, las habilidades y el estilo de trabajo de cada representante. Pregunte qué motiva o desafía a sus vendedores. Conozca el enfoque que dan a su trabajo. Cuanto más entienda a cada persona, más capaz será de apoyar y guiar a los miembros de su equipo con ideas personalizadas. Para informar su trabajo utilizando este enfoque, lea sobre el liderazgo situacional.