Livro

A Cauda Longa

Do mercado de massa para o mercado de nicho

Chris Anderson

Elsevier Editora, 2006

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Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Inovativo
Aplicável

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

O mundo moderno dos mercados virtuais lhe faz sentir como Rip Van Winkle, que acordou de um cochilo de 20 anos e encontrou uma sociedade transformada? O autor Chris Anderson dá um toque de despertar. Com fatos concretos, gráficos, números e visão futurista, Anderson decodifica os mistérios do marketing digital, com base no comércio na Internet e outras realidades da Nova Era econômica. Através de cálculos, feedback de clientes e extensa pesquisa, o autor oferece mais do que estatísticas para provar seu ponto de vista: o varejo online tem um longo alcance em mercados de nicho. Isto dá longevidade a produtos que as lojas com espaço limitado de prateleira não podem igualar. Anderson explica com propriedade o declínio nas vendas de bilheteria e o aumento de empresas de nicho, como Netflix e iTunes. Apesar de algumas redundâncias (as explicações são muito detalhadas), o texto é escrito com estilo, sagacidade, e experiência. A getAbstract o recomenda para luditas, empresários da velha guarda, profissionais do entretenimento ou varejo e comerciantes com base na Internet (embora estes talvez já saibam onde a cauda pode chegar).

Resumo

Antes e agora

Vamos viajar no tempo para as décadas de 1970 e 1980. Os mega sucessos de Michael Jackson e dos Eagles dominavam o cenário musical. Máquinas corporativas de sucesso dominavam uma pequena lista de programas de televisão, filmes e artistas de topo. E no mundo dominado por hits de sucesso, os mega sucessos eram os deuses dos lucros. Não é mais assim. Voltemos para era da Internet. A banda larga da TV a cabo, dos DVDs, da Web, dos vídeo games, iPods, blogs e trilhas sonoras personalizadas substituíram a banda estreita e antiquada das redes de rádio e televisão. Bem-vindo à Nova Ordem, onde os produtos de nicho superam os antigos guardiões da preferência popular e os megabytes substituem as mega-construções.

Cabeças e caudas

A “Cauda Longa”, um eixo online extenso de produtos menores, especializados e de baixo volume, está sacudindo as bases dos grandes fornecedores de notícias, música, literatura e cinema. Ela está invadindo e alterando muitos mercados de varejo. A tecnologia de varejo orientada à Internet alterou os fundamentos do equilíbrio do poder do marketing. Varejistas de grande porte estão sendo ameaçados pela Cauda Longa e “cyber...

Sobre o autor

Chris Anderson é editor da Wired, revista que recebeu cinco indicações ao National Magazine Award. Em 2005, foi nomeado editor do ano pela Advertising Age. Trabalhou anteriormente nas revistas The Economist e Nature and Science.