A Vantagem Competitiva do Palestrante

O guia definitivo para encher a sua agenda de convites para palestras

Maven House Press, 2016

15 min. de leitura

10 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

Siga estas técnicas para construir a sua carreira como palestrante e receber convites regulares.

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Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Abrangente
Aplicável

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

Até mesmo os palestrantes profissionais capazes de encantar qualquer público com o seu brilho podem ter dificuldades em receber convites regulares. Muitos ótimos oradores simplesmente não têm a menor noção de como encontrar oportunidades de darem palestras. Quando encontram palestrantes com a agenda cheia eles mal podem esperar para perguntar: “Como você consegue?” O especialista em apresentações e palestrante profissional Ken Lizotte fornece informações detalhadas sobre as técnicas que os palestrantes profissionais utilizam para receberem convites, um atrás do outro. Lizotte oferece uma infinidade de ideias que você pode aplicar para se introduzir no mercado. Como muitos autores de guias práticos, Lizotte utiliza uma narrativa clara e fornece dicas úteis e gráficos de fácil compreensão. Ele tende a fazer as coisas parecerem fáceis demais, como quando orienta os aspirantes a palestrantes a escreverem livros e artigos sem lhes dar o caminho das pedras. A getAbstract sugere este guia a palestrantes experientes que sabem como conquistar o público, mas precisam de ajuda para obterem novos convites para palestras.

Resumo

Como encontrar o seu público e garantir novos convites

Todo palestrante adoraria se houvesse uma fórmula mágica para receber novos convites para palestras, porém a única mágica que você precisa é experimentar algumas táticas e estratégias já consagradas e ver o que funciona melhor para você.

Para começar, leve em conta os métodos que outros oradores utilizam para encherem as suas agendas de compromissos. Por exemplo, Andy Saks, autor de The Presentation Playbook, apresenta palestras em vídeos personalizados para grupos específicos. Em contraste, Ruby Newell-Legner, palestrante profissional certificada e presidente da National Speakers Association, nunca usa vídeos para promover a si mesma. “Os vídeos não funcionam bem para mim”, explica. Você vai precisar testar métodos diferentes para encontrar aqueles que funcionam bem para você.

Uma pesquisa junto a palestrantes destacou as táticas mais utilizadas por esses profissionais para receberem muitos convites, em ordem de eficácia: “referências e redes, publicações, especialistas de marketing para palestrantes, presença na Internet, contato direto com organizadores de eventos, mídias sociais e propostas formais...

Sobre o autor

Ken Lizotte, “chief imaginative officer” (CIO) da Emerson Consulting Group, é autor de The Expert’s Edge e seis outros livros. Palestrante profícuo, ele trabalha com executivos nas áreas de divulgação, promoção de livros, gestão dos convites para palestras e campanhas nas mídias sociais.