Acesse a sua conta getAbstract para obter o resumo!

John A. Daly

Advocacy

Championing Ideas and Influencing Others

Yale UP, 2012

15 min. de leitura

10 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

If you want others to buy your idea, you have to sell it.

1×

Faça o Login para ouvir o resumo em áudio.

Editorial Rating

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualities

Applicable

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recommendation

You may not be a lawyer, politician or inventor, but, at some point in your career, you’ve probably had to advocate – that is, convince others to buy into an idea. Communications consultant John A. Daly teaches the strategies successful advocates employ: the basics of presenting an idea, the importance of cultivating a broad network and the empowerment that arises from conducting successful meetings. He provides charts and detailed lists to guide you through each step of the process. The book is lightly repetitious and refers often to common knowledge in the field, but it is smart and highly useful. getAbstract recommends it to anyone who needs to sell an idea – in whatever line of work – and become a successful closer.

Summary

Advocate, Advocate

Regardless of your field, at some point you will have to convince others to adopt your idea. Your concept will not sell itself; you must pitch it to your bosses, colleagues and even customers. Failing to do so effectively can mean that your idea, no matter how wonderful, will never see the light of day. You must learn to advocate.

Advocacy is the ability to convince others to become invested in and to offer support for something that’s important to you. Advocacy can take place in a variety of settings, and anyone can learn it. People who are good at advocating share some characteristics:

They make themselves understood with clarity and concision.
They craft reputations for believability and reliability.
They create environments in which people feel comfortably creative.
They build support for their proposals prior to presenting them formally.
They use stories, appear sure of themselves and run meetings well.

Begin at the Beginning

When pitching an idea, use “auditory, visual and kinesthetic” methods. Pictures are effective, but, kinesthetically, you also can offer prototypes or working...

About the Author

Communications consultant John A. Daly teaches at the University of Texas at Austin.

Comment on this summary

Sign in to share your opinion
M. V. 1 year ago

very well articulated for easy comprehension and retention
O. S. 1 decade ago

very good book
A. 1 decade ago

There are some great takeaways and specific applicable steps in the summary to help you succeed as an advocate. We are all advocates. We all have ideas that we want to see come to life. Following some of the suggestions in this book will give you a good foundation.