Apresentações Brilhantes

100 coisas que você precisa saber sobre as pessoas para se comunicar bem

Sextante, 2014

15 min. de leitura

11 Ideias Fundamentais

Texto disponível

Sobre o que é?

Tudo o que você precisa saber sobre a maneira como as pessoas ouvem, decidem e reagem para que consiga cativar o público e transmitir sua mensagem.

No momento, a versão em áudio deste resumo não está disponível.

Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Inovativo
Aplicável

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

Independente da sua experiência ou do tamanho do seu público, com esta leitura, você vai conhecer ou aprimorar técnicas para cativar o público e transmitir sua mensagem de forma mais eficiente. Fazer uma apresentação que desperte interesse requer acima de tudo conhecimento sobre como as pessoas pensam. Susan M. Weinschenk é doutora em psicologia e aborda de forma inovadora o estudo do comportamento do espectador e revela tudo o que você precisa saber sobre a maneira como as pessoas ouvem, decidem e reagem, além de auxiliá-lo a aprimorar aspectos fundamentais numa apresentação, como postura corporal, tom de voz, gestos, contato visual, material utilizado e, o mais importante, como gerenciar essas informações. A getAbstract entende que este livro deve ser lido, por auxiliar várias pessoas a elaborar uma apresentação interessante e persuasiva.

Resumo

Conhecendo a plateia

Se você se sente angustiado após uma apresentação, pensando no que deveria ou não ter dito, bem-vindo! É comum as pessoas não estarem satisfeitas com suas apresentações, mas é importante saber que é possível melhorar especialmente se você estiver motivado a isso. Primeiramente, é fundamental conhecer sobre as pessoas presentes, como pensam, como reagem e como aprendem. Isso vai te ajudar a ter uma apresentação inspiradora com sustentação. Algumas pessoas já tem uma crença preestabelecida sobre determinado assunto. Numa apresentação é importante que as pessoas estejam com a mente aberta para não filtrarem automaticamente o que está sendo dito. Nessas ocasiões, comece falando sobre aquilo que você sabe que elas acreditam, surpreenda a plateia e depois apresente sua ideia, que pode até ser contraditória. Há ainda aqueles com um modelo mental determinado, ou seja, a compreensão pessoal baseada numa experiência passada, que muitas vezes pode ser equivocada. Para que sua apresentação tenha sucesso nesse cenário, entenda os modelos mentais da sua plateia, pesquise sobre o nível de conhecimento das pessoas ou cargos que ocupam.

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Sobre a autora

Susan M. Weinschenk é doutora em psicologia com experiência em ciência comportamental. É também consultora e autora de Como Convencer As Pessoas a Fazer O Que Você Quer e Neuro Web Design.