Libro

Bien relacionado

Un enfoque poco convencional para construir relaciones de negocios genuinas y eficaces

Gordon S. Curtis

Jossey-Bass, 2010

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Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Aplicable

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

A medida que aumentan las redes de relaciones sociales en línea, el arte de construir aquéllas que sean auténticas y mutuamente benéficas está declinando. Gordon Curtis resuelve ese dilema con su método para construir redes de relaciones “Persona Adecuada - Enfoque Adecuado”. Identifique a los “intermediarios críticos” que estén en posición de ayudarle, utilice sus contactos para obtener una referencia y luego ofrézcales algo de valor para ponerlos de su lado. Curtis garantiza que ese enfoque le permitirá alcanzar sus metas de negocios, ya sea que esté buscando empleo o financiamiento o tratando de estimular sus ventas. Como ejemplos de lo que se debe o no hacer, cita casos de clientes que han logrado el éxito y han transformado su vida. Aun cuando getAbstract duda de la garantía de Curtis de que logrará el éxito al 100%, el libro brinda aspectos fundamentales sobre el establecimiento de redes de relaciones para cualquier persona que intente estar “bien conectada”.

Resumen

“El método Persona Adecuada - Enfoque Adecuado”

Para tener éxito en el competitivo medio laboral, usted debe establecer relaciones eficaces con quienes puedan ayudarle a alcanzar sus metas. Usted depende de otras personas que saben cómo aprender sobre el mercado, generar referencias, obtener financiamiento, hacer las contrataciones adecuadas, encontrar a los mejores vendedores o avanzar en su carrera profesional.

La mayoría de las personas pierde energía al aumentar el número de sus relaciones en LinkedIn, Facebook y Twitter. Esa expansión sin dirección no produce resultados mensurables. En lugar de ello, encuentre a la persona adecuada para alcanzar una meta específica. Ése es el meollo del estilo de establecimiento de redes de relaciones “Persona Adecuada – Enfoque Adecuado”. La persona adecuada es un “intermediario crítico”, alguien que establece la conexión, y esa persona catalítica existe para toda meta comercial posible. Este método le ayudará a: