Livro

Branding para Bons Negócios

Como construir laços duradouros entre marcas, consumidores e mercados

Matt Johnson e Tessa Misiaszek

Profile Books, 2022

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Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Aplicável
Exemplos Práticos
Importante

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

Os especialistas em marketing e psicologia Matt Johnson e Tessa Misiaszek descrevem as marcas como se fossem pessoas. Eles aconselham as empresas a criar marcas que tenham personalidades, propósitos e significados fortes. A digitalização e a comoditização, alertam eles, direcionam os consumidores para produtos genéricos. Para competir, as marcas devem inspirar emoções nos clientes e criar vínculos baseados em valores e identidade. Johnson e Misiaszek explicam com clareza conceitos de marketing, fundamentando-os em histórias fascinantes de marcas contemporâneas que floresceram ao se conectarem com os consumidores.

Resumo

As marcas são bem-sucedidas quando compreendem e apelam à natureza humana.

As grandes marcas obtêm êxito se conectando às pessoas em um nível profundo. Hoje, as marcas são mais importantes do que nunca porque as pessoas podem comprar facilmente online tudo o que desejam. No entanto, elas devem se esforçar para encontrar marcas em meio à cacofonia digital. Muitas vezes, a marca de uma empresa faz mais diferença para o seu sucesso do que qualquer outro ativo – mas se uma marca não importa para os consumidores, ela é deixada de lado impiedosamente.

Uma marca precisa ter um significado para os consumidores que a diferencie de todas as opções semelhantes que os consumidores têm acesso. Uma marca tem significado da mesma forma que uma casa é mais do que uma casa: oferece uma ligação pessoal repleta de pertença, conforto, memórias positivas e associações fortes. Você não pode simplesmente decidir, entretanto, que a sua marca tem significado. Os clientes tomam essa decisão, assim como você pode se sentir em casa em algumas casas, mas não em outras.

Marcas de sucesso criam valor funcional – uma diferença real na vida dos consumidores.

Para muitos consumidores...

Sobre os autores

Matt Johnson é professor de psicologia de marketing na Hult International Business School e chefe da NeuroScienceOf, uma empresa de neuromarketing. Tessa Misiaszek é chefe de pesquisa do Korn Ferry Institute, cofundadora do podcast Happy at Work e instrutora na Divisão de Educação Continuada da Harvard.