Livro

Captação de Recursos e Patrocínios para Eventos

Um guia avançado

Tom Lunt e Eva Nicotra

Kogan Page, 2018

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Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Aplicável
Bem-estruturado
Exemplos Práticos

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

Este é um manual de referência bem-estruturado – pesquisado com esmero e repleto de referências – para a realização de eventos de captação de recursos. Os autores Tom Lunt e Eva Nicotra, profissionais muito bem-qualificados do setor, ensinam sobre eventos e angariação de fundos ao nível mais aprofundado. Ambos contam com longas carreiras na gestão sênior de eventos, incluindo a captação de recursos por meio de patrocínios. Cada capítulo se baseia no capítulo anterior para criar um guia passo a passo para quem deseja potencializar a captação de patrocínios. Todos os capítulos oferecem exemplos práticos de gestores de eventos, um resumo e atividades subsequentes. Qualquer pessoa iniciante em gestão de eventos e captação de recursos, gerentes de marca e curiosos sobre o patrocínio de eventos vão obter enormes conhecimentos.

Resumo

Desde a década de 1970, o patrocínio de eventos cresceu rapidamente como um meio preferido de branding e marketing experiencial.

O patrocínio de eventos remonta pelo menos aos antigos Jogos Olímpicos. Até a década de 1970, o patrocínio era principalmente filantrópico. Desde então – e especialmente estimulado pelos bem-sucedidos patrocínios corporativos que ajudaram a financiar as Olimpíadas de 1984 em Los Angeles – o patrocínio se tornou cada vez mais comercial e cresceu tremendamente. Em 2016, os gastos com patrocínios globais ultrapassaram US$ 60 bilhões. Talvez esse seja um número pequeno comparado às despesas gerais de US$ 900 bilhões com marketing, mas continua a crescer mais rapidamente do que outras formas de publicidade. Patrocínios não são donativos; ambos os lados esperam se beneficiar. Um patrocinador – seja um evento esportivo, musical, artístico ou comunitário – pode negociar a divulgação de imagens e marcas, reconhecimento na publicidade do evento e acesso a dados sobre quem participou do evento. O patrocínio fornece aos anunciantes ativos o que eles não podem acessar por meio do marketing tradicional. Isto inclui uma associação sutil, mas eficaz, ...

Sobre os autores

Tom Lunt e Eva Nicotra ministram sobre captação de recursos para eventos e trabalham em pesquisas relacionadas em universidades do Reino Unido. Eles contam com longas carreiras em gestão de eventos, incluindo a captação de recursos por meio de patrocínios.