Cómo construir una storybrand

Clarifica tu mensaje para que la gente te escuche

Empresa Activa, 2018

15 min. de leitura

10 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

Guíe a sus clientes para que se transformen en los héroes de sus propias historias.

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Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Aplicable
Ejemplos concretos
Para principiantes

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

Las grandes historias de la literatura y el cine tienen muchos puntos en común con una campaña mercadotécnica. Sin embargo, las historias tienen una función mucho más sutil que la del mero entretenimiento. Los productos y servicios que usted ofrece no satisfacen únicamente necesidades mundanas, sino necesidades de supervivencia, aceptación y autorrealización. Donald “Don” Miller es un escritor de novelas y guiones cinematográficos con una profunda comprensión de los engranajes de una historia. A través del “Guion de Marca StoryBrand” de 7 pasos, Don le mostrará cómo crear exitosas campañas de comunicación y ventas donde el protagonista sea su cliente, no la marca.

Resumen

El cerebro humano necesita de historias épicas para sobrevivir.

A pesar de todos los avances de la civilización, es imposible negar que el cuerpo humano, y específicamente su cerebro, ha evolucionado para mejorar las probabilidades de supervivencia de la especie. Una de estas mejoras tiene que ver con el papel de las historias como fuente de información relevante para asegurar la supervivencia. Y es que el cerebro humano es capaz de razonar, pero esto no quiere decir que todas sus decisiones sean racionales. Una prueba de esto es que, si usted le explica a su cliente todos los beneficios de su marca o producto en un lenguaje especializado, es probable que consiga aburrirlo, en vez de cerrar una venta.

Este error es más común de lo que podría pensar. Las empresas, incluso las más grandes, desperdician millones de dólares al año en mercadotecnia que no es efectiva, porque tratan de vender un producto en lugar de una historia. Las estrategias de venta exitosas, como las grandes historias de la literatura y el cine, comparten la visión de que una narrativa es capaz de unificar y dar propósito al espectador o al cliente. Cuando su marca es incapaz de...

Sobre el autor

Autor de varios best sellers, Donald “Don” Miller utiliza su experiencia como escritor en StoryBrand, para ayudar a las marcas a clarificar sus mensajes.