¿Cómo convencer a alguien de que está equivocado?

Pódcast No Stupid Questions

Freakonomics Radio, 2021

5 min. de leitura

3 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

Puede ser difícil admitir cuando uno se equivoca, salvo que el juego premie a la persona más humilde intelectualmente y más abierta de mente.

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Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Visión general
Descriptivo
Interesante

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

Puede resultar difícil admitir cuando uno se equivoca, sobre todo en una cultura que valora tanto tener la razón. Pero ¿qué pasaría si las reglas del juego cambiaran para premiar a la persona más humilde intelectualmente y de mente más abierta? De pronto, admitir sus errores parece atractivo. En este episodio del pódcast No Stupid Questions, la psicóloga Angela Duckworth y el periodista Steven Dubner navegan entre la ilusión de la certeza humana y el golpe del rechazo. No sería un error adoptar sus sabios consejos.

Resumen

Para ayudar a alguien a darse cuenta de que está equivocado, empiece por reconocer en qué tiene la razón.

Blaise Pascal, un filósofo del siglo XVII, escribió en una ocasión: “Cuando queremos demostrarle a otro que se equivoca, debemos fijarnos desde qué lado ve el asunto. Porque por ese lado suele ser cierto y debemos admitirle esa verdad, pero habrá que revelarle el lado por el que es falso. Así se dará por satisfecho, pues verá que no se equivocó y que solo le faltó ver todos los lados”. En otras palabras, para hacer cambiar de opinión a alguien, escuche primero sus razonamientos y reconozca cualquier verdad que encuentre en ellos antes de aportar conocimientos opuestos desde un punto de vista diferente.

Del mismo modo, el gurú de la autoayuda Dale Carnegie sugiere ayudar a sus oponentes a sentirse escuchados antes de intentar hacerles cambiar de opinión, y el psicólogo Robert Cialdini anima a cultivar la simpatía y la reciprocidad. Muchos consideran estas técnicas manipuladoras; sin embargo, intentar persuadir a alguien que se aferra a un punto de vista opuesto puede desencadenar una reacción airada y agresiva si no aborda ...

Acerca del pódcast

No Stupid Questions es un podcast que presenta conversaciones entre el periodista Stephen Dubner, coautor de Freakonomics, y la psicóloga Angela Duckworth, autora de Grit.