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Como Convencer Alguém Que Está Errado?

No Stupid Questions Podcast

Stephen J. Dubner e Angela Lee Duckworth

Freakonomics Radio, 2021

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Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Panorama Geral
Conhecimento Contextualizado
Cativante

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

Pode ser difícil admitir quando você está errado, especialmente em uma cultura que valoriza tanto estar certo. Mas e se as regras do jogo mudassem para recompensar a pessoa mais humilde intelectualmente e de mente aberta? De repente, admitir os seus erros pode parecer atraente. Neste episódio do podcast No Stupid Questions, os apresentadores – a psicóloga Angela Duckworth e o jornalista Steven Dubner – navegam entre a ilusão da certeza humana e a dor da rejeição e trazem dicas inteligentes que você pode certamente adotar.

Resumo

Para ajudar alguém a perceber que está errado, comece reconhecendo até que ponto a pessoa pode estar certa.

Blaise Pascal, um filósofo do século XVII, escreveu certa vez: “Quando queremos mostrar ao outro que ele está errado, devemos observar que lado do problema ele considera, pois provavelmente ele tem razão naquele ponto de vista. Reconhecendo então que ele está certo, mas descortinando-lhe ao mesmo tempo o outro lado da questão, podemos agradá-lo e convencê-lo, pois ele perceberá que não estava errado, mas apenas deixara de enxergar todos os lados da questão”. Em outras palavras, para mudar a mente de alguém, primeiro escute o seu raciocínio e reconheça qualquer verdade que você possa encontrar ali antes de trazer um ponto de vista diferente.

Da mesma forma, o guru da autoajuda Dale Carnegie sugere ajudar os seus oponentes a se sentirem ouvidos antes de tentar que mudem de ideia, e o psicólogo Robert Cialdini incentiva o cultivo da empatia e da reciprocidade. Muitos consideram essas técnicas manipuladoras. No entanto, tentar persuadir alguém que se apega a um ponto de vista oposto pode desencadear ...

Sobre o Podcast

No Stupid Questions é um podcast com conversas entre o jornalista Stephen Dubner, coautor de Freakonomics, e a psicóloga Angela Duckworth, autora de Garra: O Poder da Paixão e da Perseverança.