Como Vender de Qualquer Lugar

Fechando negócios no novo normal

Tom Searcy, Carajane Moore, 2020

15 min. de leitura

9 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

Vender a partir de qualquer lugar – por exemplo, da sua casa – é o novo normal. Os vendedores B2B precisam se adaptar.

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Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Aplicável
Exemplos Práticos
Conhecimento de Causa

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

A pandemia de COVID-19 reformulou as vendas B2B. No entanto, a especialista em vendas B2B Carajane Moore, presidente da Big Hunt Sales, gerenciou vendas remotamente por anos, assim como o seu colega, o fundador Tom Searcy. Eles preferem a eficiência e os custos mais baixos da venda à distância em comparação com a venda presencial. Moore e Searcy revelam as suas práticas, protocolos e segredos das vendas remotas. Eles fornecem conselhos valiosos e técnicas de vendas para você se conectar com seus clientes e fechar grandes vendas.

Resumo

Durante a pandemia de coronavírus, os vendedores B2B tiveram que se adaptar para vender remotamente.

A pandemia de COVID-19 apela para que todos se protejam e tomem várias medidas para ficar seguros e manter as pessoas ao seu redor seguras também. Os vendedores B2B agora precisam organizar reuniões online com clientes em potencial.

Isso deixa muitos vendedores angustiados. Eles acreditam que um encontro presencial é a única maneira de desenvolver relacionamentos lucrativos com os clientes em potencial. Hoje, graças aos e-mails, mensagens instantâneas, videochamadas, partilha de documentos na internet e outros avanços de comunicação e conexão de alta tecnologia, os vendedores B2B podem fechar grandes negócios trabalhando em casa.

Para vender à distância, você precisa chamar a atenção dos responsáveis pelas decisões executivas dos seus clientes em potencial.

Para receber a atenção dos tomadores de decisão de topo em uma empresa, demonstre como você pode ajudar a resolver os problemas mais urgentes da organização em três meses.

Os executivos vão presumir que você já sabe quais são os principais problemas da empresa. Se você puder resolver um dos...