Livre

Concevoir ou repositionner son offre

Editions Eyrolles, 2014

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Classement éditorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Commentaires

Concevoir ou repositionner une offre adaptée à la demande du marché ou des clients, tout en respectant les spécificités du secteur d’activité et en restant cohérent avec la stratégie de l’entreprise n’est pas chose aisée. La mondialisation, l’évolution rapide des modes de consommation et des clients de plus en plus volages exigent une adaptation constante de l’offre à ces configurations mouvantes. Philippe Taché, responsable de formation et spécialiste dans la conduite du changement, propose une démarche stratégique éprouvée pour adapter votre offre ‘à cette nouvelle donne qui impose d’être plus proche du besoin et de mieux connaître son ou ses marchés’. L’auteur s’appuie sur de nombreuses études de cas pour illustrer ses propos et soumet divers exercices d’auto-évaluation pour consolider l’acquisition des connaissances clés et valider les acquis. getAbstract recommande ce vade-mecum pragmatique et accessible aux dirigeants d’entreprise, aux cadres et aux entrepreneurs soucieux d’élaborer une nouvelle offre ou de repositionner des offres dont le succès s’essouffle avec le temps.

Points à retenir

Pour parvenir à maîtriser la création ou le repositionnement d’une offre, il faut identifier les segments stratégiques.
Les segments stratégiques sont déterminés à partir des besoins à satisfaire, du client à toucher et des méthodes ou savoir-faire essentiels de l’entreprise.
La conception ou le repositionnement d’une offre nécessite de connaître les ressources internes de l’entreprise.

À propos de l’auteur

Philippe Taché est manager spécialisé dans la conduite du changement. Responsable de formation au sein du cabinet Structure et Changement, il est l’auteur de plusieurs ouvrages.