Conseguirlo, no fingirlo

Lidere con autenticidad para lograr un verdadero éxito empresarial

Berrett-Koehler, 2021

15 min. de leitura

10 Ideias Fundamentais

Áudio & Texto

Sobre o que é?

Un importante asesor de relaciones públicas explica por qué la honestidad es la mejor política empresarial.

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Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Audaz
Ejemplos concretos
Inspirador

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

La profesional de las relaciones públicas Sabrina Horn explica que debe resistirse a la peligrosa tentación de fingir algo hasta conseguirlo. Sin embargo, añade, tampoco es necesario hablar con una honestidad brutal todo el tiempo. Ejercer el uso de un lenguaje con tacto y una autoconversación que fomente la confianza pueden ser útiles, incluso necesarios. Horn advierte que llega un punto en el que las mentiras aparentemente inofensivas cruzan a la falsedad absoluta. Ella ayuda a los vendedores, a los creadores de marcas, a los empresarios y a los líderes a conseguir las cosas sin tener que fingir.

Resumen

La expresión “fínjalo hasta que lo consiga” apareció por primera vez impreso en un documento de un tribunal de apelación de 1973 que trataba sobre una estafa piramidal.

A principios de la década de 1970, una empresa utilizó el lema “fínjalo hasta que lo consiga” para vender clases de superación personal y reclutar estudiantes que vendieran las clases a otros, afirmando que se habían enriquecido gracias a lo que habían aprendido. El hecho de que los estudiantes no fueran ricos en absoluto no impidió su argumento de venta. La empresa les dijo que lo fingieran, así que lo hicieron. El tribunal citó el lema de la compañía en su decisión contra la empresa; es el primer registro de fingimiento como política corporativa.

El principio de la postura de poder se ha abierto paso en la psicología pop contemporánea. Los defensores del “finja hasta que lo consiga” instan a la gente a adoptar posturas físicas asociadas con la confianza y el poder para sentirse más seguros y poderosos. Estas tácticas pueden ayudar temporalmente, pero fingir puede significar engañar a los demás para su propio beneficio. A pesar de que las relaciones públicas se asocian...

Sobre la autora

Sabrina Horn, ahora CEO de HORN Strategy LLC, fundó el Horn Group, que fue reconocido como el mejor empleador de Estados Unidos y la mejor agencia tecnológica de ese país.

Comentarios sobre este resumen

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c. h. hace 2 años

Introspección y evaluación de habilidades para tomar mejores decisiones.
v. s. hace 2 años

Ser autentico, creer en uno mismo y estar siempre motivado para alcanzar los objetivos, ser humilde
m. l. hace 2 años

Si bien es importante creer en nosotros mismos y hacia donde vamos, existen limites demasiado delgados entre usar este tipo de estrategia de creernos algo que no somos o que no tenemos, sin embargo, es válido utilizar esta estrategia como motivación para alcanzar mis objetivos, siempre y cuando no se rompa ese límite.