Livro

Consiga O Que Você Quer

As 12 estratégias que vão fazer de você um negociador competente em qualquer situação

Sextante, 2012

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Avaliação Editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Qualidades

Inovativo
Aplicável

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Recomendação

“Consiga o que você quer” é fruto de mais de 20 anos de experiência do professor e jornalista Stuart Diamond. Repleto de histórias reais coletadas dentro e fora da sala de aula, o livro mostra como a abordagem de negociação focada na criação do bem comum e na empatia proporcionou economia e resolução de milhares de conflitos àqueles que a colocaram em prática. As ideias apresentadas foram testadas por indivíduos de diferentes culturas desde negociações milionárias à problemas domésticos. A getAbstract entende que qualquer profissional que queira melhorar sua habilidade de comunicação na hora de expressar interesses pode se beneficiar desta leitura. Vendedores, gerentes de compras e quem precisa obter resultados envolvendo pessoas também devem conhecer essas técnicas.

Resumo

Negociações

A negociações ocorrem diariamente em nossas vidas e os que têm mais consciência disto podem ter muitas vantagens. Qualquer pessoa pode melhorar as suas habilidades de negociação. As metas são o objetivo principal de qualquer negociação. Qual o seu objetivo ao discutir as férias da família? Você quer provar que tem razão ou encontrar um local que seja bom para todo mundo? Negociar sem metas diminui em muito as suas chances de sucesso. Não é preciso sacrificar relacionamentos para alcançar o que se quer, é preciso pensar nas metas dos outros e colaborar para alcançar um bem comum. Muitas empresas já entenderam isso e mesmo sendo concorrentes conseguem sair na frente formando alianças. Temos como exemplo as iniciativas de marketing e pesquisas da indústria farmacêutica. Colaborar é melhor do que competir em quase 90% dos casos.

Pense no outro

As pessoas costumam negociar a partir de seus interesses, mas na verdade a pessoa mais importante na hora de negociar está do outro lado. Se você aceitar isso conseguirá persuadir muito mais gente. Os sentimentos e peculiaridades do outro ditarão o ritmo de sua negociação, até mesmo alguém conhecido pode agir ...