Libro

Construya su negocio mediante la exportación

John Westwood

Kogan Page, 2012

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Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Aplicable

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

La guía completa de John Westwood, el gurú de las ventas y la mercadotecnia, contiene las nociones básicas sobre la exportación, entre otras, qué tipos de empresas deben exportar y cómo pueden hacerlo con éxito. La exportación ofrece numerosos beneficios a las empresas sanas, incluida la oportunidad de incorporarse a la economía global de US$68 billones. Vender sus productos en otros países puede ser complejo; el propio Westwood sufrió complicaciones y, sin embargo, la sigue defendiendo. Aunque está escrito como si fuera un libro de texto, su tratado proporciona una visión general para los gerentes que consideran la expansión a mercados extranjeros. getAbstract recomienda este libro como una buena herramienta para determinar si la exportación es adecuada para su empresa.

Resumen

Las empresas sanas deben exportar

Cualquiera empresa con productos de calidad, sólidas ventas y recursos para expandirse debe considerar la exportación. El éxito en su mercado nacional puede conducir a un éxito similar en el mismo nicho en otros países. La exportación pone sus productos o servicios ante un grupo de prospectos nuevo. La mayoría de los gobiernos nacionales ofrece a los exportadores apoyo directo que va desde la investigación de mercado hasta la inclusión en misiones y ferias comerciales.

La comercialización en el extranjero presenta oportunidades notables. Además de aumentar las ventas, la exportación mejora la productividad, crea nuevos ingresos y ganancias adicionales, permite nuevas economías de escala, proporciona un mejor rendimiento en investigación y desarrollo, y extiende el tiempo de vida de los productos o servicios exportados. Las utilidades provenientes de nuevos clientes en otros países pueden justificar el costo de la planificación y el desarrollo de nuevos productos o servicios. La exportación expone a su empresa a nuevas ideas que pueden conducir a mejores productos y a operaciones más eficientes. Las empresas pequeñas pueden exportar...

Sobre el autor

El ejecutivo en ventas y mercadotecnia John Westwood escribió Cómo crear un plan de marketing, 30 Minutes to Write a Marketing Plan y The Marketing Plan Workbook.