¡Convencido!

Cómo demostrar su competencia y ganarse a la gente

Berrett-Koehler, 2018

15 min. de leitura

9 Ideias Fundamentais

Texto disponível

Sobre o que é?

El mentalista Jack Nasher ofrece consejos para juzgar la competencia de otras personas y ayudar a otros a juzgar la suya.

Por el momento, no podemos ofrecerle una versión en audio de este resumen.

Clasificación editorial

Na getAbstract, resumimos os livros* que ajudam as pessoas a entenderem o mundo, tornando-o um lugar melhor. Tudo o que selecionamos para a nossa biblioteca deve se destacar em uma das duas qualidades principais a seguir:

Esclarecedor – Você vai aprender conteúdos que vão ajudar você a tomar decisões melhores.

Útil – Você vai seguir conselhos práticos que vão ajudar você a se aprimorar no que faz.

Classificamos cada conteúdo em uma escala de 1 a 10 em relação a estas duas qualidades principais. As nossas avaliações ajudam você a escolher os títulos para a sua lista de leitura, indo de robusto (5) a brilhante (10). Os livros que classificamos abaixo de 5 não são resumidos. A seguir, confira o significado de cada nível da avaliação:

10 – Brilhante. Um livro útil e/ou esclarecedor que, além de atender aos mais elevados padrões em todos os aspectos pertinentes, destaca-se até mesmo entre os melhores. Ele se torna muitas vezes um clássico instantâneo e uma leitura obrigatória para qualquer pessoa.
9 – Superior. Um livro útil e/ou esclarecedor que é extremamente completo, tem muitos pontos fortes e nenhuma deficiência a ser mencionada.
8 – Muito bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que tem um número substancial de qualidades notáveis sem se sobressair em todas as áreas. Apresenta as últimas descobertas em um tópico e é escrito por um especialista renomado, mas carece de um pouco de estilo.
7 – Bom. Um livro útil e/ou esclarecedor que combina dois ou mais pontos fortes notáveis; por exemplo, contém ideias incomumente novas e as apresenta de uma maneira envolvente.
6 – Notável. Um livro útil e/ou esclarecedor que se destaca por pelo menos um aspecto; por exemplo, é particularmente bem estruturado.
5 – Robusto. Um livro útil e/ou esclarecedor, apesar das suas deficiências óbvias. Por exemplo, pode oferecer conselhos decentes em algumas áreas, ao mesmo tempo que é repetitivo ou normal demais em outras.

*A getAbstract resume muito mais do que apenas livros. Analisamos todo tipo de conteúdo que possa interessar ao nosso público: além de livros, resumimos também artigos, relatórios, video talks e podcasts. O que apresentamos aqui sobre os livros se aplica a todos os formatos cobertos.

Cualidades

Analítico
Revelador
Interesante

Embora a classificação indique a qualidade de um livro de acordo com nossos dois critérios principais, ela não diz muito sobre suas características definidoras específicas. Portanto, utilizamos um conjunto de 20 qualidades para caracterizar cada livro de acordo com os seus pontos fortes:

Aplicável – Você vai receber conselhos que podem ser aplicados diretamente no local de trabalho ou em situações cotidianas.
Analítico – Você vai entender o funcionamento interno do assunto.
Conhecimento Contextualizado – Você vai obter conhecimentos contextuais como um modelo para ação ou análise consciente.
Controverso – Você vai ser confrontado com opiniões capazes de gerar debates fervorosos.
Audaz – Você vai encontrar argumentos que podem romper com perspectivas predominantes.
Abrangente – No resumo vão ser abordados todos os aspectos do assunto.
Exemplos Práticos – Você vai receber conselhos práticos ilustrados com exemplos práticos ou histórias do mundo real.
Eloquente – Você vai desfrutar de um texto extremamente bem escrito ou apresentado.
Cativante – Você vai querer ler ou assistir o conteúdo até o final.
Revelador – Você vai ter acesso a ideias altamente surpreendentes.
Para Iniciantes – Você vai encontrar uma boa cartilha caso seja um aprendiz com pouca ou nenhuma experiência/conhecimento prévio.
Para Especialistas – Você vai obter os conhecimentos ou instruções de alto nível que necessita como especialista.
Hot Topic – Você vai estar no meio de uma questão altamente debatida.
Inovativo – Você vai receber ideias e insights mais recentes sobre novos produtos ou tendências.
Conhecimento de Causa – Você vai ter o privilégio de aprender com alguém que conhece profundamente o assunto.
Inspirador – Você vai querer colocar em prática imediatamente o que acabou de ler.
Panorama Geral – Você vai receber uma abordagem ampla do assunto, na qual todos os seus principais aspectos são mencionados.
Baseado na Ciência – Você vai obter fatos e números baseados em pesquisas científicas.
Visionário – Você vai ter uma ideia do futuro e do que isso pode significar para a sua vida.
Bem-estruturado – Você vai receber um conteúdo particularmente bem organizado para facilitar o seu entendimento ou aplicação.

Reseña

El mentalista Jack Nasher ofrece consejos para que usted parezca más competente, atractivo, inteligente e importante. Argumenta que su verdadera competencia importa poco en comparación con su competencia percibida. Le divierten los apurados juicios que hace la gente. Sortearlos es el punto de su libro. Pero sin juicio, ¿cómo sabe a quién confiar las tareas personales y profesionales? Acepta que juzgar con precisión la competencia de otra persona puede ser extremadamente difícil. Para superar el reto, Nasher presenta sus ocho pilares de competencia: técnicas, herramientas y tácticas probadas derivadas de décadas de investigación psicológica.

Resumen

Para convencer a la gente de su competencia, utilice las herramientas de gestión de impresión de los ocho pilares de la competencia.

No es su competencia real lo que cuenta. Es cómo la gente percibe su competencia lo que marca la diferencia. Usted puede aplicar técnicas de gestión de impresión, herramientas y tácticas para convencer a otros de su competencia. Persuadir a los demás le da una tremenda ventaja sobre la gente que es igualmente capaz pero que no puede diferenciarse. Herramientas, técnicas y tácticas específicas constituyen los ocho pilares de la competencia.

En primer lugar, la competencia y la brillantez no son necesariamente evidentes; usted debe mostrar sus cualidades a los demás.

El periodista del Washington Post Gene Weingarten convenció al violinista de clase mundial Joshua Bell para que actuara como músico callejero durante la hora pico en la concurrida estación de L’Enfant Plaza en Washington, D.C. El violín elegido por Bell fue un Stradivarius 1713, valorado en unos US$4,000,000. Tocó el epítome de las piezas de violín, “Chaconne” de la Partita No. II

Sobre el autor

El fundador del NASHER Negotiation Institute Jack Nasher es autor de éxitos editoriales internacionales, una autoridad en la lectura e influencia de personas y profesor visitante en la Universidad de Stanford. Como mentalista, muestra misterios mentales en el Magic Castle de Hollywood, California.